撖建平，52岁，一位低调的企业家。我们没有看到他为自己的企业做多大的宣传，但汉昇葡萄酒业却家喻户晓，这位为家乡做出巨大贡献的企业家，有他的自己独特的故事……

　　把汉森葡萄酒做成民族品牌
　　
　　撖建平对葡萄酒这一行业充满了信心。他表示，要把葡萄酒做成民族品牌，打造成内蒙古继乳、肉、绒之后的第四品牌。

　　乌海市属于荒漠性草原，是沙尘暴的源头，自然环境恶劣，生态环境脆弱。近年来，撖建平持之以恒，带头种植葡萄和梭梭等经济作物上万亩，积极植树造林绿化荒漠，并提出合理开发利用沙生植物资源，从单纯的防沙固沙，逐步转到全面开发利用沙漠资源的轨道上来。在撖建平的带头示范下，其他企业和个人也积极参与进来，共计改造沙漠十余万亩。当地的生态环境得到大大地改善，为国家节约投入上亿元。

　　通过发展葡萄种植，乌海的沙绿了，人富了。葡萄酒透着诱人的红，飘出醉人的香。在由单纯追求绿色，到实现经济效益与增添绿色结合的过程中。这个叫撖建平的西部汉子以自己的努力赢得了当地老百姓的尊敬和感谢。

　　如今，撖建平把过去开发房地产的上千万资金全部投入到种植葡萄和改善生态环境这项伟大的事业中。用他的话说：“这项事业投入大，见效慢，但有益于社会，有益于人民群众居住环境，值！”

　　作为一个优秀的企业家，撖建平一直苦苦思索和探求使企业永远立于不败之地的策略。多年的实践经验，让他的目光看得很远，每一次抉择都是深思熟虑、求实求效的结晶。他认为，只有强化管理，用科学严谨的现代管理手段管理企业，“以人为本”，建立良好的信誉，才能使企业有所发展，不断前进。为此，公司千方百计发掘职工的聪明才智，调动每个人的积极性、主动性和创造力，激发企业的活力，增强企业在市场中的竞争力。过硬的举措，长远的目光，重合同、守信用的作风，使他的公司建立起良好的信誉。
　
　　公司2002年被工行内蒙古分行评定为A+级企业信誉等级资格；被乌海市工商联、总商会命名为企业文化建设先进单位。2006年4月，汉昇葡萄酒业公司生产的汉森解百纳干红葡萄酒荣获第二届亚洲葡萄酒质量大赛金奖。喜讯传来，为之欣喜的不仅是撖建平自己，还有乌海人。撖建平希望以“源自大沙漠，天然好品质”的葡萄加工业为基础，以生态效益和社会效益为目的，让更多的农民摆脱贫困，走上富裕的道路。

 　　完成哥哥未完成的心愿
 
　　 虽然，乌海市的地理环境和自然环境相当恶劣，但因为早晚温差大，光照时间长，使乌海市成为葡萄的乐土。乌海的酿酒葡萄酸度适中，色泽鲜艳，香气浓郁，且含糖量高。据专家考察，乌海是可以与法国波尔多相媲美的优质葡萄生产地区。
 
　　于是，为了改变生态环境，上世纪90年代，地方政府开始鼓励当地农民大量种植葡萄，乌海市葡萄已发展到上万亩，但因为没有葡萄酒加工企业及时的转化，葡萄销路不畅，价格忽高忽低，曾出现过三次大面积种植和三次大面积砍伐的现象。之后，地方政府也曾扶持过几家葡萄酒生产厂家，但均以失败而告终。此后的很长一段时间，乌海地区无人再敢进军这一产业。
 
　　1996年，撖建平的哥哥撖生平把卖羊绒衫赚来的几千万元投进了这片适合葡萄生长的土地上。当时，乌海的葡萄大多集中于庭院，且品种较少。撖生平带动农民种植了数千亩适合酿酒的葡萄品种。
 
　　2003年，撖生平实现了自己的梦想，组建了内蒙古汉昇葡萄酒业，又计划建造一个万亩葡萄生产基地，总投资将达1亿元。2004年，就在撖生平的葡萄产业化梦想即将变为现实的时候，却因积劳成疾，突发心脏病永远地离开了他热爱的这片葡萄园。化悲痛为力量，没有管理葡萄产业经验的撖建平毅然接过兄长未完成的事业，决心完成哥哥的遗愿。
 
　　当然，撖建平这样的举动让人们非常惊讶，因为在2004年，是乌海市房地产业蓬勃发展之时，撖建平却把从房地产中挖来的金子大量地投入到葡萄种植及葡萄酒加工上，而且是一掷千金。但撖建平认为这样不仅可以改善当地的生态环境建设，还可以完成哥哥未完成的心愿。 接手哥哥事业之后，撖建平不断地告诫自己：“求真务实，不要让大家感到失望。”
 
　　为了有更多时间和精力发展葡萄产业，撖建平忍痛割爱，把刚刚投巨资开设的 营业面积分别为7000平方米和2500平方米的时代超市和名人娱乐城转让出去，并把从房地产市场挖来的“金子”不断投入到种植葡萄的这片土壤上。靠着一股不服输的干劲，撖建平把从哥哥手中接过来的事业办得日渐兴旺，直接带动了当地葡萄种植，大批的农区居民从葡萄种植中得到了实惠。这就是撖建平对哥哥的最好的告慰吧。
 　　精心打造“汉森”品牌
 
　　自从2004年撖建平接管内蒙古汉昇葡萄酒业有限公司后，公司集中“种、产、销、研”一体化，实行“公司+农户”的协作方式。撖建平积极整合各方面的资源，在产品的研发、拓展销售网络、提升品牌形象方面都有了较大的突破。
 
　　借助乌海种植葡萄得天独厚的优势，汉昇葡萄酒业公司引进西班牙全套先进的葡萄加工技术和酿酒设备，精心打造“汉森”这一品牌，先后和法国共达苗圃公司共同投资建立了西北地区最大的葡萄育苗基地。并通过引进优良的葡萄品种和嫁接品种，增强了葡萄的抗病、抗寒和抗旱性，提高葡萄产量30%左右。葡萄树服务期从20年延长到60年，葡萄种植的成活率由大田培养的65%提高到95%以上。特别是在葡萄的收购上，以高出市场价0.4元/公斤的价格全部收购当地全年的葡萄，并实行了定单农业，和农民签定了10年的订单合同，保证葡萄的收购价高于市场价，还制定了保护价。
 
　　撖建平这样的举动，不仅增加了农民的收入，而且进一步推动了乌海农业产业化进程。自内蒙古汉昇葡萄酒业有限公司成立后，再也没有出现以前因葡萄滞销而产生的挫伤农民种植积极性的情况。而撖建平依靠葡萄加工业这个龙头，保障葡萄种植业良性发展，通过产业升级来保护自然环境、改善生态环境。光这一项，每年就为国家创税近千万元，带领一千余户农民增收致富。
 
　　2007年，撖建平开工建设了12000平方米、总投资9000多万元的葡萄灌装生产标准化基地，设计能力为2万吨/年的葡萄酒厂，每年就要消耗掉酿酒葡萄170万公斤。巴音陶亥乡葡萄种植大户吴华仁说：“我种的8亩葡萄过去为难卖而忧，现在汉昇葡萄酒业公司全部收购，是他们的诚实守信，让我脱贫致富的。”撖建平的企业成为当地农区居民脱贫致富的龙头企业，先后被授予“内蒙古自治区扶贫龙头企业”、“乌海市农牧业产业化龙头企业”等称号。
 
　　笔者了解到，汉昇葡萄酒业拥有先进的生产技术和现代化的生产设备，聘请了国内知名葡萄酒专家陈泽义先生研发产品。主要产品有汉森干红、汉森三星解百纳干红、汉森四星解百纳干红、政府接待专供等四个系列十几个品种。汉森葡萄酒秉承人类自然的文化精髓，以贺兰山北麓乌海产区生长表现最佳的国际名种蛇龙珠、赤霞珠、品丽珠等葡萄酿造而成，清亮而迷人的宝石红色，入口果味舒适醇厚，香味纯正，而香气以黑加仑子、堇菜花香和破碎果香气为主，同时具有香料、松脂等气味，陈酿后香味更为馥郁，深受国内外葡萄酒大师的赞赏。
 　　汉森要进军全国市场
 
　　 撖建平成功了，他却一直奉行着品牌至上的原则。汉森葡萄酒成为横贯东西的畅销品牌，其品牌发展力不可小觑。除了立足于中国绝佳产地和良好的发展环境以外，其独特的蒙族文化和发源于万年以前的人类远古文化，为汉森葡萄酒注入了深厚的内涵。
 
　　而掌门人撖建平无论从政还是经商，都透着一股子蒙古汉子敢闯敢干的精神头。他的酒也是热情奔放，淳厚自然，深得沙地产区精髓。为了使葡萄酒能够紧密融和蒙文化，他高薪聘请知名品牌策划师，联合中央美术学院，从酒厂规划到视觉系统设计，深挖地域文化元素，形成了汉森品牌独具民族特色又不失国际化的形象。汉森认为未来的发展必将是有文化内涵的葡萄酒主导市场。
 
　　 不盲目扩张，不好大喜功，扎实稳打，在内蒙市场逐个击破，牢牢掌控门前利益，形成区域优势，再图全国市场，这是汉森葡萄酒的市场战略。在一个人口仅有40万的乌海市，上市第一年，汉森葡萄酒就年销售达260万，虽然还在投入期，汉森葡萄酒的市场价值已经显现。
 
　　汉森葡萄酒2005年全面占领乌海市场以后，第二年就拿下了首府呼和浩特，继而在2007年全面覆盖内蒙第二大城市包头。利用品质占领市场，利用消费领袖口碑传播影响大众消费。抓上层，走高端，已经成为汉森驾轻就熟的策略。每到年节，通过政府采购和对消费领袖的赠酒活动，传播了汉森葡萄酒的品质，有效增强了汉森品牌号召力，形成了内蒙人喝汉森酒的消费习惯。
 
　　下一步，汉森葡萄酒会将成功的市场案例，复制到全国市场，循序渐进开发全国市场，届时将是葡萄酒经销商一个难得的财富机会。

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