云峰酒业与金六福曾经都是外行做白酒而获得成功的典范，被许多后来者效仿。云峰酒业开创的终端制胜模式以及权力人士关系营销更被当作白酒行业里程碑式的创举。就是放在眼下的白酒行业，云峰酒业开创的这两种模式仍然在行业里得到广泛使用，尤其是中、高档白酒的推广，只不过把名字稍加改动或演变，叫“盘中盘”或“团购式关系营销”罢了。
遗憾的是，金六福仍然是行业里叱咤风云的最具潜力增长白酒品牌，品牌价值已过40亿元人民币，而云峰酒业却多少显得有点英雄迟暮，虎落平阳，不再被曾经的大多数竞争对手放在眼里。其引以为豪的终端制胜模式被后来者进行“血洗”，活生生地被别人赶出自己的地盘，以皖酒军团为代表，对这种模式进行归纳总结，把终端竞争推向了极致。
云峰酒业在残酷的白酒竞争中终于迷失方向，为什么自己赖以成名的法宝却被别人“偷走”大放异彩？为什么看似铁杆的经销商瞬间就可以分崩离析、形同陌路？分析云峰的现状，从其过往操作中或许可以找到答案。
不做品牌做销量
对新产品来说，先选择上量再考虑品牌的建设是对的，况且品牌的打造并非一朝一夕，是一个持续建设的过程。但云峰酒业在其单品销售几个亿、十几亿时仍然没有把品牌建设提高到应有的高度，引起足够的重视。也许是自己推出的糊涂文化把自己也给搞迷糊了，时至今日也未见云峰酒业为糊涂文化注入什么新鲜的内涵。对比与它同一时期成名的金六福，人家从“好日子离不开它”到“中国人的福酒”到“奥运福、金六福”到“国有喜事，金六福酒”，再到现在的“我有喜事，金六福酒”、“春节回家，金六福酒”，把中国传统的福文化演绎得丰富多彩，花样翻新，按照其掌门人吴向东总裁的说法，要让金六福酒成为中国民俗的一部分，像过年时老百姓吃饺子、放鞭炮那样不可或缺。
就是白酒行业的所谓“旧势力”，茅台、五粮液、泸洲这几年也是锐意进取，品牌建设搞得有声有色，尤其是茅台，大打健康牌，为品牌引经据典注入健康的概念元素，以适应现时消费者追求健康的需要，达到鲜活品牌的目的。所以，云峰的未老先衰与其不注意为自己添加养分、补充活力因子有关，是自己甘心情愿放弃了品牌的塑造，最终从先驱变成了先烈。
背离主流产品的消费者心态
小糊涂仙的崛起最主要的原因是适逢其时地把握住了当时的消费价格带上移趋势，再配合当时独有的终端推广和权力人士营销手法，在合力的作用下使自己一炮而红。很可能云峰酒业自己也未搞明白当时自己是抓住了天赐良机，要不然行业里面的各白酒品牌都在开发这一黄金价位的产品抢占突然而至的巨大市场时，云峰酒业反而独辟溪径去开发那些价位更低的小糊涂圣、小福仙去了，等于是把自己开发出来的市场又一次主动拱手让给了别人。
经销商掌控绵软
做过云峰酒业经销商的人都知道，云峰酒业对经销商的掌控是非常松散和随意的，没有什么明显和固定的经销商管理模式，甚至对经销商奖励的发放也是看老板的心情而定，心情好就多发一点，心情不好就少发一点。这种随意性在市场开发初期，尤其是与小经销商合作阶段确实能够调动经销商的积极性，因为利润的刺激经销商会亡命去拼。但随着经销商的一步步做大，大家都要求系统化的时候，你还在表扬个人英雄主义，让大家摸不清企业下一步的走向，等于是失去了奋斗目标。马斯洛的需求理论也告诉人们，人的基本需求满足后，追求的就是个人目标的实现。当经销商不是靠多给它几十件酒的奖励就能够满足时，如何调整企业的战略目标，把企业文化根植于经销商的头脑中就成为企业首先要做的事情。
回望各著名企业的成长史，可以发现一条经典定律：与著名企业合作的经销商最先认同的绝对是这个企业的文化，其次才是产品和市场。云峰酒业对经销商的掌控还停留在原始的一对一老板文化里，与其年销售数十亿元的企业规模格格不入，当市场下滑，产品稍有滞销时，对立的情绪就会在经销商处表露无遗。
营销模式老化
“一招鲜，吃遍天”的时代已经一去不返，靠单点突破，一招制胜的营销梦也已经成了昨日黄花。云峰酒业开创了终端制胜、权力人士营销模式，但并没有对此模式进行创新、升级，而是任其自生自灭，最终在对手的包围中未能突围而出，终至作茧自缚，远离了行业的视线。近两年很少听到云峰酒业在行业里面的声音，也很难再见到当年横扫终端时的云峰美女形象营销大军，更是很难听到有哪位权力人士在推介小糊涂仙的声音。
目前引发的对云峰酒业的评论和反思非常值得白酒行业进行总结，毕竟云峰酒业的崛起和发展代表了一个行业的发展趋势和变革方向，云峰酒业对行业的贡献是不能抹杀和否定的。现在的云峰酒业正在进行二次创业，期望通过系列变革手段改变自己的行业地位，重整鼎盛时期的行业雄风，不管未来道路如何艰辛，人们仍然期待云峰酒业能够走出危机，重塑新的白酒营销模式。
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