一位外地客商，在参加过近三届的成都糖酒会后，突然有了一个发现：以往在白酒市场一统天下的川酒，怎么在红酒市场上的声势也越来越大？一位业内人士指出，以成都红、亚洲干红为代表的四川红酒在本地市场上的崛起，令中国红酒业不得不刮目相看，四川红酒正在完成对本地市场的“围剿”。

出足风头

近两年来成都参加糖酒会的客商，都会记住一个名字——成都红。因为在每一届的糖酒会上，它都有不小的动静。

第一次是在天府广场，成都红的广告印在了世界上最大的一张报纸上——《华西都市报》糖酒会专刊，这个长度达60多米的巨型报纸，在2001年的糖酒会上可以说是大出风头；紧接着在2003和今年的糖酒会上，成都红都在会展中心的主会场上，耗巨资摆出了规模最大的展场，其鲜明的设计风格，甚是抢眼。据了解，成都红每年花在糖酒会上布展的费用，都不下百万。成都红的老板杨定福称，一个品牌如果在自己的家门口，都搞不出一些声势来，说明这个品牌本身就没有实力，更谈不上去和别人竞争了！我们就是要在糖酒会上大出风头，让外地客商记住，四川不仅有白酒，同时也有红酒。

突出重围

有人说，做红酒难，在成都做红酒就更难。成都作为中国红酒消费排在前三位的城市，历来是国内大的红酒品牌的必争之地。这种激烈竞争的态势，给四川的红酒留下的生存空间极为狭小。

但就是在这种背景下，还是有四川的企业“下水”了，最先“下水”的是中国白酒业的老大五粮液，它推出的亚洲干红，曾经在成都市场上风光无限；紧接着就是靠建筑工程起家的琨宇集团，2000年其成都红的品牌一亮相，就引起众多非议。

然而，让许多人看走眼的是，成都红诞生三年多来，不仅没有倒下，反而越活越好，今年元月，其干红葡萄酒荣获四川名牌产品称号，成为四川葡萄酒行业唯一一个四川名牌。

四川没有发展红酒业的良好资源，但四川人就想出了用别人的资源，酿自己的红酒这一好办法。亚洲干红、成都红都是用的外省的葡萄资源，同样在本地市场打出了自己的品牌。

重点围剿

一个很值得关注的现象是，在四川的二级城市，越来越多的消费者，开始在他们的餐桌摆上了红酒。这给成都红这样的四川品牌，提供了一个巨大的市场。

据成都红提供的有关数据显示，二级城市的销量，已经占据了它总销量的60%，而最好卖的品种，是低于30元的品种。一位业内人士分析，这一现象说明，四川红酒消费的市场正在扩大，但这种扩大还停留在一个较低的层次上。

成都红的老总杨定福认为，四川的地方红酒，目前还无法和国内的知名红酒品牌长城、张裕等，在成都这样的中心城市里对抗，但在二级城市，地方品牌完全有机会争一争“老大”的位置。地方品牌在竞争中有两方面优势，一是了解当地消费者的消费习惯，比如四川人喝红酒喜欢兑可乐；二是地方品牌具有一定的亲和力，更容易被接受。

业内人士指出，地方品牌割据一方的局面，不仅在四川存在，在全国许多市场都出现了这种情况，如云南的云南红；甘肃的莫高；新疆的新天等，这种诸侯割据的局面将会使中国未来葡萄酒市场的格局，充满了变数。

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