特别是那些有相当特色的酒店，企业还特意设计了与特色酒店相结合的打酒文化与喝酒气氛相结合，那种一进酒店就感觉好酒来自自家酿的亲善气氛，把酒友们胃口吊到嗓子眼上了。

　　酒店是窗口，家庭是延续，那些酒友当家里来了朋友，一个电话，你不用再催，只要听到一个葫芦叮当声音，还有非常熟悉的酒令声音，就知道，送酒的来了，把旁边邻居家的酒友搞得酒虫从嗓子眼里几乎要窜出来。

　　一年过去了，当我们重新回到这个城市时，发现，这样的酒店现实酒文化与巷子酒文化更浓了。

　　而现在这家企业又开始全面进入大酒店市场，运用的方法与中小酒店完全不同，其酒的现实文化从个性上进行集中表现，说的是一位教授，他的学生在五星级酒店请他吃饭，最后大家送给教授的不是五粮液和茅台，而是一坛子教授几十年来精典理论著说与学生们的精典祝福语集成，还说明这坛子酒出自多少年前的中段原酒，把教授感动得流泪，因为以酒为载体，把教授的人生写照全部刻录在这个精美的坛子上，成为珍藏的不单单是酒，而是一种文化与历史，一种长久与尊重，这还有什么礼品比这个更珍贵的呢？像这样带有个性化的特供装的个性品牌白酒随着现实文化的延伸，必然成为了一种品位白酒的时尚，这个企业又找到了自己营销的位置了。

　　从中我们反思过来想，我们咨询的这家白酒企业并没有什么六百年的窖酒文化，没有春秋战国的历史，也没有五个百分百的纯粮文化承诺的诉求，只是非常平淡的老百姓的文化与酒结合起来，只是把本来属于消费者的想要的东西进行集中表现出来，让大家去享受与感受。

　　酒文化是一种气氛，酒文化是一种感觉，酒文化更是一种利益与现实相结合的产物。

　　在这里，我只想告诉那些白酒生产企业，其实白酒不存在高中低层次之差，只是你心中的一个自我满足在作怪，其实文化来自于平淡的生活，酒文化更是来自平民化的积累，有时白酒营销把虚的东西改变成真的东西时，才是把高阁在空中的酒文化，真正地落实到现实的每一个角落里。

　　在这里劝一下中国中小白酒企业的决策者们，不要因为追求所谓的那种虚化的酒文化，把企业营销引入到死胡同里。

　　搞不定白酒营销与文化的结合时，花点小钱请营销专家给你说道说道，我想获利的肯定你的企业和你本人。

　　白酒文化其实就在你的身边，白酒营销其实很简单。

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