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宁高宁:思想营销的长袖舞者(二)

  透过巴蜀大地上的浓浓硝烟,华润和蓝剑都发现,这片天空下只剩下了彼此。继续战斗还是握手言和?2001年10月28日,华润创业携“老搭档”SAB与蓝剑握手,完成了中国啤酒业有史以来的最大一次合资,四川华润蓝剑啤酒有限责任公司诞生。

  拿下四川之后,华润的产能已经达到了300多万吨,业内第二。紧接着,华润开始布局华东,收购了安徽的圣泉、廉泉、龙津,浙江的钱啤等当地重量级啤酒企业。

  在宁高宁的思路中,雪花啤酒应以百万吨级的产销量进入国内单品牌啤酒寡头阵营。2001年,华润的单品牌战略开始实施,将雪花打造成一统整个中国市场的啤酒品牌,各个地区公司开始销售雪花啤酒。2002年夏天,在大连中国国际啤酒节上,第一次以集团名义参展,全方位推出其全国性雪花品牌。同时,请来足球明星杨晨做形象大使,当时正值世界杯足球赛,在央视广告的配合下,“雪花”开始在各地盛装登场。2004年8月,华润啤酒(中国)有限公司正式更名为“华润雪花啤酒(中国)有限公司”,并不惜重金将雪花打造成为集团唯一的全国性品牌。

  在华润布局的同时,其他巨头们也没闲着。随着青啤、燕啤的不断扩张,中国啤酒市场三分天下的格局已定。资本无时无刻不在寻找机会进入有利可图的空间。国外啤酒巨头们看到中国大佬们三分天下的同时,也不甘寂寞。美国AB以注资青啤,嘉士伯携手蓝剑,荷兰喜力啤酒入股粤啤……中国的啤酒战争似乎永远也没有尽头,市场硝烟的背后是资本的暗流汹涌。这场永无休止大战,正从市场战全面进入资本战阶段。而以资本世界的长袖善舞者著称的宁高宁,这时候接到了国资委的一纸调令,挂帅中粮,从而作别了这场他自己发动起来的战争。

  链接:中国的啤酒战争似乎永远也没有尽头,市场硝烟的背后是资本的暗流汹涌。正从市场战全面进入资本战阶段,以资本世界的长袖善舞者著称的宁高宁,却接到了国资委的一纸调令,挂帅中粮,从而作别了这场他自己发动起来的战争。

整合:资本还是思想?

  业界素以长袖善舞来形容宁高宁,指的是他在资本世界的游刃有余。我们以为,宁真正的令人尊敬之处不在于他怎么并购企业,而在于他怎么处理这些被并购的企业。资本运作的背后,如果没有思想的输出,终将会崩盘。

  宁高宁有个业界广为人知的比喻。山里有一只恶狼遇到26只猫,面对众多的猫,狼不免心存畏惧,但迫于饥饿,狼还是壮着胆子向一只猫下了手,猫虽多,但无法合力相救,终难逃厄运,结果猫全部被狼吃掉。尝到甜头的狼每日食猫一只,颇感满足。又一日,狼偶遇一虎,误认为猫,欲食之,终被虎食。大猫非猫,猫大成虎,一只虎的力量远超过26只猫。
这足以说明他并购企业的理念:聚猫成虎。当年,中国市场的零星分布的啤酒企业,可以说是一群猫。无首之众谓之乌合。

但问题是,怎样才能聚猫成虎呢?

  在于怎样将这些猫凝聚起来,再让它们的血管中,流淌同样的血液。这血液,就是流动于企业中的思想。宁高宁擅于用思想来管理企业,他深知,一个企业真正的凝聚是思想上的凝聚。也只有思想,才是企业流淌的血液。所以,宁高宁每次收购企业之后,首先要做的事是思想上的整合。
人,是思想的载体。这种思想通过华润管理体系的一次次传播,在每个员工的心灵深处沉淀了下来,指引着他们征战杀伐。华润才得以成就一方霸业。

  链接:宁高宁真正的令人尊敬之处不在于他怎么并购企业,而在于他怎么处理这些被并购的企业。

  国资委的一纸调令,宁高宁从华润的老总成为了中粮的老总。到中粮的前四个月,他并没有推出所有人都期待的大动作,而是静心观察,分析。

  一番“识、思、悟”之后,宁高宁和中粮的高管们一起,用全新的思维方式,开始探讨大家期待已久的“新中粮战略”。“新中粮战略”并未如外界所想,从大刀阔斧整合业务层面开始。宁高宁把整合的开端放在了中粮人的思维方式上,第一个动作即是将发行了12年的《今日中粮报》更名为《企业忠良》。继而将中粮一年一度的“中层干部会”更名为“中粮经理人年会”。宁高宁说:“这次会议要有别于一般党政的会,一定要开成企业的会。”

  对酒界来说,宁高宁离开了业已成熟的啤酒业而进入成长中的葡萄酒业,意味着整合风暴的再次刮起。正如那个推销圣经的保罗,他一次次地用拳拳之心传道,实践着自己的思想营销。华润也好,中粮也好,变的只是舞台,那个长袖舞者仍站在舞台中央。中国酒界再次期待宁高宁!

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