其实，对于行业并购，我们大可不必大惊小怪。应该这是市场的游戏规则。

    这些企业并购其他企业到底为什么？不外两个因素：

    1.被并购企业是当地知名品牌，并购后可以快速占有市场份额；2.品牌营销的一个需要。因为地方品牌的一些忠实消费者，一般很难接受外来品牌，包括口味、品位。这些都关乎地方消费意识和理念问题。

    但是，我一般不会把这些并购行为定位为所谓“大时代”什么的。因为所有并购都只是一个品牌地域营销的需要，他们的目的只是想快速进入地方市场并快速占有更多份额。

    至于并购后的结局，有些会出现水土不服。比如，2001年青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，高调进入广西市场。但是，由于青岛啤酒收购万力啤酒厂以后，迅速执行品牌替换策略，直接用青岛啤酒大众型替换万力啤酒。而啤酒作为一个区域性特征明显的消费品，在消费者还没有真正完全了解和认识青岛啤酒就实行替换，最终导致了销量迅速下滑。

    这些错失是因为营销决策团队没有考虑地方消费意识、人文差异等因素导致市场认可的错失。

    中国酒：请给啤酒行业的这些企业家们提出您的合理化建议。

    许广崇：至于一些建议层面的问题，我不想多说，也不可能对所有品牌给予特定的建议。这里我只给我们的啤酒企业家提个醒：时刻记住你的品牌方向，包括定位、传播、诉求、渠道。同时，品质也是至关重要的。

    当今世界市场的竞争，就是品牌的竞争。但品牌的竞争态势又一定程度地依赖于品牌资产的持续增值。诚然，品牌资产的不断增值，是企业持续发展的竞争源泉，而这个不灭的源泉是通过品牌忠诚度来实现的。但是品牌忠诚度的维持和提升更是通过严把质量关不断建立和巩固起来的。

    三鹿已经给我们太深的警示，我相信我们的企业家比我更关注更清楚：是三鹿葬送自己的品牌，而不是消费者。

    品牌是建立在质量的坚挺和不断提高和巩固中。品牌忠诚度是通过提高品牌知名度、品牌联想和产品期望值获得的。

    在这里提醒我们的经营CEO们：质量，品牌忠诚度的红绿灯！

 [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>
许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。
文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁高崇策划咨询有限公司CEO
世界咨询师网CEO
 
高崇品牌机构[国际] CEO-许广崇

高瞻而能远瞩   崇德自有风尚
  
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中国国际品牌发展战略联合会专家团专家
中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问
人事部商务策划师培训认证特邀讲师
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