巨头仍在铺市
在两年前，全球最大的葡萄酒生产和经销商——星座葡萄酒开始涉水中国市场，但两年来，这个国际葡萄酒巨头在中国的发展却相当低调。夏仲邦接受记者采访表示，星座葡萄酒目前在中国仍处于铺市阶段，仍在不断收购酒厂和整合渠道资源。“在过去两年，我们一直在高端化自己的产品，把盈利能力差的酒场卖掉的同时，收购有前途的高端酒厂”。
“国外葡萄酒企业要进入中国市场，运作模式无非是成立一个公司方便市场监控、与经销商合作、收购酒厂这三种模式。在中国市场，目前我们仍在开拓进口商，给不同的品牌寻找不同的进口商，让他们运作全国市场和渠道。但说到进一步可合作的对象，目前我们仍没有找到最佳合作伙伴，所以我们不妨多用两三年时间观察，做好充分的市场调研。”夏仲邦说。
国产葡萄酒：07年产量同比增37%创新高
根据最新统计资料显示，2007年中国葡萄酒产量同比增长37%，创历史最高水平；工业总产值同比增长22.8%；利润同比上升23.6%，增速较为稳定。全年产量中，干葡萄酒占62%（约32.5万吨）。国内6家规模最大的葡萄酒生产企业合计产量占总产量的39.8%，工业产值占行业工业总产值的51.1%。
短板
进口葡萄酒：渠道和品牌推广有待加强
长期以来，进口葡萄酒并没有出现占主导性地位的品牌，而且市场认知度显然难以匹敌国产葡萄酒，因此，进口葡萄酒一直被认为在渠道、品牌推广方面存在短板。
首先，进口葡萄酒商目前还不具备张裕、长城等本土巨头强大的网络渠道，使产品铺货无法达到一定的广度和深度；另外，进口产品仍未形成品牌相应，消费者对其的认知度不高。一个进口代理商通常代理了几十甚至上百个不同国家、不同地区的葡萄酒，缺乏如国内葡萄酒企业那样强大的财政支持。
因此，业内人士认为，进口酒应该扬长避短，强化自己的优势，首先引导消费者正确的消费观念，将国外葡萄酒文化带给消费者，形成文化和观念的壁垒；其次，在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，逐渐扩大势力范围；第三要主动出击，最大限度地挖掘消费者的潜力，使用一些灵活的、具有亲和力的营销方式如酒会、会员制等笼络消费者。
夏仲邦认为，进口葡萄酒用品牌来做中国市场的推广显然不是最有利的，因为进口葡萄酒在品牌效应上无法与中国本土葡萄酒品牌相比。但在过去10年，进口葡萄酒的文化和品质已经逐步得到消费者的认可，“我相信很多国际葡萄酒品牌不介意再用10年时间逐步建立在中国的市场地位”。
