欲强占高端市场

　　通过与国际品牌合资或合作，获得对方的技术以及进入国际市场的渠道，从而不断扩张自己的实力是张裕国际化的“杀手锏”，但也引发了一个疑问：张裕国际化是否会患上消化不良？

　　对此，张裕总经理周洪江坦言：“‘蛇吞象’的现象不会出现在张裕身上。”他强调，张裕在国际化进程中将一直坚持“以我为主”来整合全球资源的战略思路，一定会控股并处于主导地位。

　　周洪江表示，随着国际化战略的顺利实施，今年张裕内部正在启动一个为期3年品牌升级的计划，而“4+1”的高端品牌矩阵正是该计划的关键所在。

　　据介绍，“1”就是张裕最核心的子品牌解百纳，作为中国最具有原创代表性、已经问世70年的干红葡萄酒品牌，张裕解百纳的下一步目标就是着眼于全球市场，力图将具有东方韵味的中国葡萄酒打造为中国文化向海外输出的一张名片。

　　而“4”就是指由2006年正式形成、定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌，即与法国卡斯特集团合资建立的、中国第一个专业化酒庄烟台张裕·卡斯特酒庄，与加拿大奥罗丝冰酒公司合资建立的张裕“黄金冰谷”冰酒酒庄，由中国、美国、法国、意大利、葡萄牙五国资本共同组建的北京张裕爱斐堡国际酒庄及落户海外的新西兰张裕凯利酒庄。此举将其目标消费群锁定为中高端政务商务人士、中高端白领、时尚人群、社会各领域的领袖人物及外籍人士等，而在此之前，张裕的绝对优势区间主要集中在政务商务市场。

　　因此有业内人士认为，“4+1”的高端品牌新规划表明，今年张裕正欲在国内高端葡萄酒市场形成超级强势的地位，并力争在每一个细分市场确立领导者的身份。

　　除了通过合资合作，丰富自身高档产品来强占高端市场之外，2005年，张裕还成立了先锋国际酒业公司，代理洋酒产品，利用自身在国内成熟的市场网络，力求在几年之内，发展成为中国最大的洋酒代理商。周洪江表示，2007年张裕先锋国际计划再吸引3～4个著名的洋酒品牌加盟，选择的标准除了注重洋酒品牌在国际上的影响力外，就是他们的经营运作模式与张裕是否具有互补性，是否具有可以学习和借鉴的经验，其主要目的就是为进军国际化打下基础。