今天,智利的葡萄酒生产商每年的出口量是3 000万桶,占它们总产量的60%,总额为835亿美元,这已经大大改变了1985年出口只有1 000万美元的窘境。从比产量更为重要的葡萄酒质量来看,近些年来智利葡萄酒的酒质也有了大幅度的提高。
智利一些历史悠久的葡萄酒生产厂——以孔查依托罗葡萄酒厂为代表,在与世界一流葡萄酒品牌的合作中——比如波尔多的穆顿罗斯乔德葡萄酒庄园(MoutonRothschild)和加利福尼亚的罗伯特.蒙达维(Robert Mondavi)葡萄酒品牌已经成功地打造了自己的品牌形象。以年营业收入超过3亿美元的业绩,孔查依托罗葡萄酒厂不仅成为智利规模最大的葡萄酒生产商,并且还控制了智利近三分之一的葡萄酒生产,而且它还成为全球顶级的20家葡萄酒生产公司之一。
孔查依托罗葡萄酒厂极其精妙地实施了在产业界为很多人所熟知的“银弹”(Silver Bullet)品牌战略,就是利用一种主要品牌打开一种或者一系列的针对品酒行家的附属品牌,然后再由附属品牌推动主要品牌的价值提升。就像加利福尼亚大众口味和精品葡萄酒大规模生产商嘉露(Gallo)葡萄酒生产公司一样,孔查依托罗葡萄酒厂既大规模生产在价格上有吸引力的大众口味葡萄酒,也为精英俱乐部的品酒行家们打造一些精品葡萄酒品牌。和其他一直在国际市场上寻求品牌认可度的新兴市场公司一样,智利的葡萄酒生产商也在竭力摆脱只能生产廉价、令人乏味葡萄酒的形象。