经营有四个境界：

　　第一个境界是经营市场。把所有精力都投放到市场上去，对产品的改造并没有发言权，也没有发言的
动力。而传统的经销商基本都是在经营市场。

　　第二个境界是经营产品。基本思路是：要想稳站市场，就必须先把产品做好，并高度关注产品和质量、功能和市场的适应性。

　　第三个境界是做品牌。认为品牌是企业的核心资产，产品可以更新换代，甚至可以改弦更张，但品牌永远属于自己。

　　第四个境界是经营企业。认为企业自身才是最基本的资源，一个优秀的企业可以产生无穷的品牌和产品。

　　这四种经营理念，在不同的市场阶段，或者企业的不同发展时期，都可能发挥主导作用，并不存在好坏和对错。但随着市场的成熟化，就越来越需要提高经营的境界了。

　　我们之所以说是境界，旨在提示大家，并不是高一层的境界是对低层境界的否定，而是延续、追加。也就是说，在我们开始经营企业的时候，品牌、产品和市场是同样重要的，否则，企业做得再扎实稳健，也毫无用处。

　　不同的企业会根据自己的实际情况来选择当前的经营重点。而对于孔府家来说，尽管单纯做白酒市场、做白酒产品，或者做品牌，都是其目前不可或缺的要素，但显然已经远远不够了。

　　那么，孔府家该怎样经营企业？

　　首先，要做好企业的三大核心要素：

　　第一核心要素是企业文化。如果把企业比喻成大树，那么，企业文化就是这棵大树成长的土壤和气候环境；如果把企业比喻成一个人，那么，企业文化就是这个人的脾气性格和道德情操。所以，我们把企业文化作为企业的第一《 华 夏 酒报》全年订价156元核心要素。

　　第二核心要素是企业战略。有什么样的企业文化就会有什么样的企业战略，因为企业文化作为企业的价值观，不仅决定着企业的发展目标，还决定着企业所采取的发展路线和成长方式。

　　反过来，要想达到什么样的企业战略目标，就需要什么样的企业文化的支持。所以，企业文化和企业战略是密不可分的。

　　孔府家要做儒家文化代表酒，这可以看作是一个战略目标。而孔府家要实现这个目标，就要做儒家文化的代表企业。否则，孔府家的酒何以称为儒家文化代表酒呢？

　　反过来，孔府家之所以会制定儒家文化代表酒这个战略目标，就是因为孔府家企业自身具备塑造儒家文化形象的基本条件。

　　第三核心要素就是人力资源管理体系。人力资源管理体系决定着企业将用什么样的人、以什么样的机制、通过什么样的流程来实现企业文化的塑造和战略目标的实现。

　　只有具备了这三大核心要素的孔府家，其企业形象才能无比明晰起来。而这个明晰的企业形象又将毫无保留地转化为孔府家酒的品牌形象，从而在市场上形成鲜明的孔府家酒品牌形象。

　　物以类聚，人以群分。认同孔府家酒品牌形象、认同孔府家企业文化的那一批消费者，将成为孔府家酒的忠实消费者。

　　很多人怀疑企业文化的市场作用，一方面存在着认识的误区，另一方面也存在企业原因，即企业在实际运营过程中，没有把企业文化与品牌文化完美地结合起来。这是一个复杂的工程。而现实中，也确实是由于企业在三大核心要素设计上的缺陷，致使并非所有企业都具备可操作性。或许，孔府家能给我们提供一个有说服力的案例。

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