浙江一直以来都是王朝的强势领地。尽管长城、威龙等品牌在这一区域市场内也可谓气势汹汹，且各自盘踞了一部分市场，但从销售总量来看，王朝在浙江仍占有优势。尤其在浙东一线的宁波、温州、舟山、台州等市场，王朝的优势体现得更加明显。据熟悉当地市场的经销商介绍，王朝在上述几个城市已经畅销多年。尤其是在华东的重点城市宁波，王朝早在2004年前后便已拿下了单个城市销售额过一亿元的成绩单。近年来面对诸多竞品对宁波的狂轰滥炸，王朝的销量却很少出现大的起落。
区域针对性运作
宁波的经济总量在华东地区名列前茅，对浙东的舟山、绍兴等地有较强的辐射力，且当地消费者对于葡萄酒的点购率较高。面对这样的区位优势和市场空间，王朝在浙江市场上的策略也非常明显，那就是将宁波作为王朝在华东的一个核心样板市场。
有了这样的市场定位，王朝在宁波市场很早就有意识地同其他一些市场区隔开来，并着力扶持当地销售商进行针对化运作。在宁波葡萄酒市场上执牛耳的宁波津禧酒业近年来不断壮大，在一定程度上便是得益于王朝在这方面的市场资源倾斜政策。
据当地酒商介绍，宁波市津禧酒业有限公司成立于2001年，以王朝葡萄酒为绝对主打产品。津禧酒业在宁波酒水销售圈内的成长速度非常快，其销售额从2001年的2000多万元，飙升到2004年的1亿元。如今，津禧酒业的市场网络已经由宁波延伸到了舟山、绍兴地区。与之相对的是，长城在浙江的几大经销商在宁波市场上并不及其他区域强势，而威龙在宁波也弱于在杭州的运作力度。
在产品开发上，王朝对于宁波市场也给予了特殊的政策，以促进经销商的积极性。王朝津禧干红便是专门针对宁波市场，由津禧酒业全权代理销售的一款王朝早期区域专供性产品。该酒的商超价格在40元价格线范围浮动，为宁波当地市场上家庭以及普通餐饮终端消费的绝对主力。
同样在杭州经营王朝产品一位经销商告诉记者：“王朝在浙江的销售，不同市场上的产品开发，区分较明显。这些针对不同区域市场所开发出的专供酒，主要是为了更好地契合不同市场的渠道、推广特点，并对一些主要的竞品形成价格牵制。从结果来看，这一举措还是很有效的。”
王朝在宁波市场这种类似于区域包标买断销售的专供酒模式，后来被许多跟进者借鉴，而浙江市场也成为了区域专供酒的热土。随着王朝在宁波市场上渠道网络、运作模式的不断成熟，王朝津禧干红不仅成为王朝销量、利润的重要来源，也成为了塑造王朝品牌形象的标杆产品，这也为王朝不断将产品线进行延展，导入新产品提供了极大的市场便利。
盘活老产品生命力
如果说津禧干红是王朝在宁波市场上刻意打造的品牌标志产品，那么王朝老干红、王朝年份酒则是王朝在这一市场上令人惊叹的又一畅销型明星产品。
尽管王朝老干红在宁波尚不及在温州市场抢眼，但却依然是当地市场上表现稳定的产品，消费者认知度极高。宁波市场上，工商部门曾经查抄了几批“假王朝”，这些假酒主要仿的便是王朝老干红，这从一个侧面也说明了王朝老产品在当地市场上的影响力之大。一批供货价34元/瓶的王朝老干红算是葡萄酒市场上的一个异类，从其上市时算起，王朝老干红产品已运作了10多年的时间，仍然是葡萄酒中低端产品阵容中的领袖品牌。
王朝在宁波市场上也不断推出了一些新品，但老干红的地位始终未受到动摇。市场上的情况表明，王朝老干红在早几年的价格倒挂现象比较明显，渠道利润薄。但因其是畅销产品，经销商也不敢轻易调整价格。为盘活老产品的生命力，王朝进行了市场整顿并适当提升了利润空间。目前，王朝老干红仍是许多经销商尤其是二批商、小区域终端分销商经营葡萄酒业务的必需品。
针对这一特点，王朝在运作上也有意识地利用这一优势，除了在终端上的推广力度加大外，王朝的中低端产品也围绕老干红，中高端产品则以年份酒为主导。在商超渠道，王朝后期所开发的精品干红和特级干红的价格便位居老干红价格的两端，以丰富王朝在30—60元这一价格段上的产品系。
严格管控价格体系
价格体系的维护是酒水行业中诸多品牌在市场逐渐成熟后，面临的一个普遍难题。王朝在宁波市场上较为依赖老产品，这使得其遭遇区域间窜货、经销商冲货的威胁可能性更大。令人感到惊奇的是，王朝在宁波市场上的价格体系相对而言还比较有序。
据了解，王朝在宁波市场采取大代理制的销售模式，即与从事区域分销的经销商津禧酒业合作，再由一级经销商向从事渠道分销的二批商进行分销。王朝宁波当地的大代理商津禧酒业，以批发价直接供货。对于厂家直控终端的产品，王朝执行终端供货价策略，津禧干红因为主要在宁波销售，则采取协议价。通过这样的方式，王朝有效地避免了代理商渠道和厂家直控终端之间的价格落差。
实际上，在宁波地区实行一家大代理商的销售制度，也是王朝在发展过程中为维护市场秩序的改进结果。通过大的市场整顿，王朝公司的一级经销商由过去的400多户精减至几十户，这些一级代理商基本上都是在当地具备优质网络的实力经销商。
为稳固这部分优质的经销商网络资源，并发挥出最大优势，王朝在对经销商的销售激励机制方面，采取了保证金制，相当于100%预付款项；对回款及时且无窜市行为的经销商，按保证金的一定利息给予奖励，类似于业内普遍流行的返利政策。在回款问题困扰大部分企业的现实情况下，健康的销售激励机制使得王朝具备较强的抗风险能力。
此外，对一些有影响、销量大、有典型带动作用的葡萄酒经销商，王朝也不断加大投入，积极协助经销商动销产品。对进店费、开瓶费、堆头费等业内的常规营销费用，王朝开始积极进行跟进。在宁波市场，为保卫终端资源，王朝也通过买店、暗促等形式，展开了声势浩大的竞品拦截策略。
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