在面对潜在的、巨大的、即将释放的高校市场，企业对其进行持续的营销投入之前，就需要明确企业想要达到怎样的营销目标。目前，整个葡萄酒行业首先面临的还是红酒的消费习惯问题。作为红酒企业来讲，就是要让更多的年轻人学会品尝葡萄酒；再者，企业要追逐利润，也要求他们将潜在消费群体尽量多地转化为本企业的忠诚消费者，这个过程实际上是随着第一个手段“潜移默化”的，通过让年轻学子饮用本品牌的葡萄酒产品，实现从“认知”到“留恋”的飞跃。通过红酒免费品尝、企业成功营销案例分析、校园社会活动等活动，有效实现企业品牌传播的营销诉求，同时还完成了红酒消费文化培育这一所有葡萄酒企业肩上的重任。
    　
    简而言之，红酒企业通过在高校进行品牌以及产品的推广，可以起到在不久的将来去影响学生的消费行为，更为重要的是，从长远来看可以帮助他们树立饮用红酒的消费观念。尤其是对于红酒企业来讲，寄希望于在短期之内实现销量的提升显然不现实，而关注于红酒品牌的（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）培养和渗透、与潜在的大学生消费群体之间建立情感上的沟通才是我们应有的智慧。
高校营销推广原则
    　
    1.注重知识普及
    　
    2004年5月，“三星数码超人电视大赛”拉开帷幕。三星在北航、东北大学、暨南大学、四川大学、上海交通大学等学校进行了数码知识讲座、数码知识校园竞赛活动。 三星电子关注以大学生为代表的新生代年轻人，希望以提升品牌亲和力为目的，以达到渲染自己在数码核心技术上优势的营销目的。
    　
    对此，笔者建议用类似于“葡萄酒文化及其鉴赏”或者“XX品牌XX市场推广纪实”等知识型讲座，满足企业宣扬葡萄酒文化和提升品牌影响力的营销需求，另外，也可以满足高校丰富学生课余活动和拓宽知识面的学习需求。讲座现场可以应用广告宣传片、葡萄酒知识幻灯片演示以及现场品酒等活动将红酒文化培育与企业品牌宣传来进行“完美结合”。知识型讲座的操作执行人员分为企业总部专职培训人员和区域市场上的营销人员，尤其是对于主流葡萄酒品牌，在全国各个重要城市都设有分公司或者办事处，而这些主要城市也聚集了中国最主要的高校群体，可谓近水楼台。
    　
    2.注重品牌关联
    
     CUBA是目前国内举办时间最长、参赛学校最多、赛季跨度最长、社会影响力最大的校园体育赛事，李宁公司希望通过CUBA这一宽广的平台，在校园市场中传播品牌价值和运动乐趣，占领校园体育市场的制高点。
    　
    葡萄酒企业向市场目标受众传播其品牌属性时，极力想塑造出“浪漫的”、“成功的”、“时尚的”、“神秘的”、“绿色的”、“阳光的”和“健康的”等品牌形象。这一系列的品牌诉求都可以与高校校园情怀达到一个完美的结合。新年聚会、毕业聚会、情人节、校园运动会等既具有节日气氛又具有人气效应的场合都可以作为企业的选择时机。
    　
    3.注重实践机会
    　
    2005年3月30日，长城计算机深圳股份有限公司在燕京华侨大学启动了“长城领你走出象牙塔”大型高校营销竞赛活动。整个活动为期两个月，帮助学生找到自己的社会价值。高校应届大学毕业生可以说是不少红酒企业主要的人才招聘渠道之一，所需求的专业大体为诸如葡萄酒种植、酿造、生物工程、市场营销、人力资源和财务管理等，具体需求人数和专业种类只是根据企业发展阶段不同而会有所变化。
    　
    因此，红酒企业可以通过为在校大学生提供一定的勤工俭学或者实习培训机会，让学生了解企业，体会真实的职场环境，明确自己的不足，企业还可以为自己日后招聘员工进行人才储备，起到事先培训、事先甄选的作用。
    　
    4.注重广泛参与
    　
    2004年11月，联想赞助首届全国高校电子竞技联赛，本次联赛得到全国200多所高校的广泛支持，参赛人数超过20万，联想的关联投影机、多功能一体机、打印机成为此次联赛的顶级赞助商。联想赞助高校电子竞技联赛，就是要通过最具吸引力的赛事，让高校师生体验高质量的外设产品。
    　
    红酒企业在高校的推广要实现广大学生的积极参与，可以举办“酒标设计大赛”、“红酒广告标语创意海选”或者“XX营销方案大赛”等活动，直接让大学生动手、动脑，激发他们的创造力和想象力，借用高校的“智囊团”，从而将更多的学生纳入活动的范围之内，形成品牌与参与者之间的互动。另外，还可以赞助校内或者校际的“动漫设计大比拼”、“魅力营销大使”、“葡萄酒知识竞赛”等活动，扩大宣传效果。再者，还可以通过高校社团来进行活动的组织和宣传，甚至还可以成立自己的“酒文化协会”，对于社团成员的选择结合学校推荐和企业招募的方式，拉长战线以获得良好的传播效果，并且为其后的各种活动提供“内援”。
    　
    5.注重社会责任
    　
    2004年，清华同方利用9、10月份各地大中小学的新生入学、开学典礼等多种宣传机会，以提供奖金、奖品赞助等方式寻求广泛参与，并在此期间进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式和广大目标消费群进行直接的沟通交流。
    　
    红酒企业在高校营销推广的活动中，还须遵循勇于承担社会责任的原则，可以在高校校园里设立奖学金、助学金和教师基金，为那些贫困学生、优秀学生和教师提供物质上的资助或者奖励，在宣扬自身社会责任的同时，还能对企业品牌形成良好的口碑传播效应。
    　
    当然，“当葡酒走进高校，让营销沟通未来”这一营销推广活动，并不应该是企业“心血来潮”的一时之举，而需要纳入企业营销传播的整个链条之中，要有系统性和长期性。让葡萄酒企业的酿酒师、培训人员以及营销人员直接面对潜在消费者，让消费者对于企业、品牌和产品有一个“面对面”的沟通。这样才能够告诉潜在消费者一个“到位”的品牌形象。

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