新天酒业副总经理熊剑锋说：“此番海尔与新天的联盟创举，从表面上看，似乎仅仅是从产品本身出发的一次各取所需的短暂‘结合’，而实际上，双方都有着更深层次的相互需求以及由此延伸开的全方位联手举措。” 

突破瓶颈 欲让国人畅饮葡萄酒
　　作为市场经济中的朝阳产业， 中国葡萄酒业在近两年显示出相当可观的发展前景，然而当前国内葡萄酒平均消费水平相对非常低弱也是个不争的事实，国内人均年消费葡萄酒不足法国的三百分之一，因此，一直以来在葡萄酒文化和葡萄酒生产力的双重欠缺、薄弱下造成的低迷消费意识被认为是中国葡萄酒业发展的一大“瓶颈”。由此推论，在中国普及葡萄酒文化，打破国人葡萄酒消费瓶颈势在必行。
　　日前，海尔新天共同宣布联手掀起“中国葡萄酒文化普及风暴”——一方是家电业的当然老大，一方是葡萄酒行业的精锐新贵，双方在“优化国人生活品质”的共同理念下誓要将葡萄酒文化普及到寻常百姓家。

坐言起行 “普及风暴”火速席卷全国
    4月，新天国际葡萄酒业与青岛海尔正式“登记”，宣布双方将以优势互补的方式，开展全方位的合作：新天将作为唯一指定合作伙伴免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，作为回报，海尔将向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。换句话说，以后海尔在中国销售的每台电子酒柜中都能看到新天的产品，而新天则在与海尔其他系统合作时享有优先权。随着合作的深入，日后双方还有可能会通过共享各自的用户数据库的方式来联合营销。
　　一直以来，在业内业外的包装下，葡萄酒在广大消费者面前都是“高高在上”！而此番新天、海尔不仅在葡萄酒的文化推广上采拟普通消费者口吻，更与消费者“贴身互动”，让消费者在与海尔的现场活动中零距离亲身体验新天葡萄酒与海尔专业葡萄酒储存酒柜——“海尔冰吧”完美搭配所带来的不凡体验。 4月19日，新天和海尔坐言起行，以迅雷不及掩耳之势在青岛、天津两地率先引爆，在青岛、天津两市的商业中心广场展开了“中国葡萄酒普及风暴”大型主题展销活动，除了现场各项互动活动，更将有持续半年的捆绑促销活动，而且这两地只是海尔、新天联合促销的第一站，接下来还将在上海、北京、武汉、成都等全国30个大型城市举办240场此类大型现场推广活动。

新天+海尔 各取所长 相得益彰
　　新天酒业副总经理熊剑锋说：“此次海尔与新天的联盟合作， 从表面上看，似乎仅仅是从产品本身出发的一次各取所需的短暂‘结合’，而实际上，双方都有着更深层次的相互需求以及由此延伸开的全方位联合举措。”
　　从新天方面看，现今的葡萄酒市场状况，受国人现有对葡萄酒文化认知的缺陷和消费习惯的牵制，要依靠新天一家独自扛起“中国葡萄酒普及风暴”的大旗，显然难度不小。联盟海尔，不仅仅是因为两家企业的理念相同、产品能够互相配合，而且新天将海尔拉上联手行销，共同推广葡萄酒普及观念，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生1+1>2的聚合效应。新天一则认准海尔这一国内制造业领军的品牌影响力；再则能与之共享用户、共享渠道；三则海尔这一冰吧系列产品确实能将葡萄酒的享用更上一层。这样的联盟营销不仅能让新天通过海尔电子酒柜的销售将自己的产品介绍给广大消费者，更将利用海尔完善的售后服务体系和强大的物流系统来降低服务成本，使消费者感觉到物超所值。
　　从海尔方面看，早已风靡欧美市场的海尔冰吧，也迫切希望乘着葡萄酒普及风暴在中国市场全面铺开推广。海尔冷柜事业部市场支持部长方纯松说：“海尔看中的不仅仅是与新天在产品上的互补性，更重要的是看中了新天的实力和潜力。”毕竟，新天国际葡萄酒酒业有限公司正是上市公司“新天国际”于1998年投资9亿元成立的新疆最大的葡萄酒业公司，其强大的资本后盾在2002年夺得央视广告标主亚军的时候全面吸引到了国内外的眼球，成为葡萄酒行业突飞猛进的新军表率。

目标：中国新世界葡萄酒领袖
　　笔者认为，新天的此次联手海尔，为中国葡萄酒业的以后营销提供了一个更为广阔的思路。而在不少业界人士看来，新天此举决不是“葡萄酒营销的一个创举”那么简单，有15万亩优质的葡萄基地做后盾，又在葡萄酒普及上不惜代价，新天这位行业新贵显然是冲着“将军宝座”来的。

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