市场状况 

    当今的越南葡萄酒市场发展潜力巨大。1997年越南合法进口900万瓶葡萄酒，比96年增长100万瓶；进口增长的原因如下：
　　A 葡萄酒有益健康；B 消费者希望被视为“特权阶层”。
　　河内年购买力预计为700万美元/年，胡志明市900万美元。
　　目前，消费者更青睐外国葡萄酒和白酒，这种趋势表现在葡萄酒正在成为越南传统节日里受欢迎的礼物和常喝的饮料。

                   越南葡萄酒市场调研
　　1998年越南进口葡萄酒市场份额统计 （按900万瓶销量计算）
　　国 　家 　     　份　 额 
　　法国 　　         73% 
　　意大利       　　 15% 
　　澳大利亚 　   　　5% 
　　美国 　　       　4%  

★ 销售技巧

　　外国出口商必须通过当地公司进行销售，广告活动也受到众多限制，因此，外国公司在越南的成功很大程度上取决于他们所选择的分销商，以及他们合作伙伴的工作效率。
　　越南的合作伙伴关于葡萄酒的知识通常知之甚少，用委婉的"外交方式"给他们一些建议十分必要。例如为了保证所销售产品的质量，首先要向他们解释储存的重要性：温度、瓶子的摆放位置、光线、气味等。考虑到夏季温度较高以及可能在海关发生滞留等种种情况，建议不要在这个季节进口大量的葡萄酒。

★ 消费倾向 

　　中产阶段消费者驱动葡萄酒市场的发展。
　　在葡萄酒的消费上，红葡萄酒占据90%以上的市场份额，大大高于白葡萄酒，而且甜的红葡萄酒更具市场青睐（加冰饮用）。
　　中国葡萄酒厂家应让越南人通过更多地品尝来了解中国的葡萄酒，定价应注意当地可以接受的价格，每瓶约90元人民币左右（约合10美元）。

★进口概况

1、进口环境
    (1) 越南政府不允许直接进口葡萄酒。 越南贸易部每年给国内公司核发进口许可证，葡萄酒必须通过持有许可证的越南公司进口。由于合法进口的数量不能满足需求，这种体制事实上鼓励了非法进口。
    (2) 外国公司可以在越南开设办事处营销其产品，但不能直接销售。
    (3) 广告活动受到各类法规限制。 酒精类饮料（啤酒除外）不得在电视、收音机、报纸等媒体上作广告。 越南当局试图限制进口酒精类饮料的推销，因而采用禁止散发酒类产品的促销传单等措施来加强对外国公司办事处的控制。

2. 税 制 
   进口税：CIF价值的50%
   消费税：在CIF值加进口税的基础上征收（进口产品和本地产品的消费税相同）税率酒精度  
25% 300MAX 
75% 30-40 
90% 400MIN 
　　在国外停留不足30天的进口商品不征进口税；免税实体不征进口税和消费税。 在国内装瓶不须交特定税，只需要为进口的标签、软木塞等附件交税。

★国内分销

　　越南葡萄酒销售点数目及分布如下表所示：
    地     点  河 内    胡志明市   其他城市 
    宾馆         30        50         30 
    酒吧/饭店   180       300         50 
    卡拉OK      200       300         50 
    商店及超市  100       200        100 
    专营店        2        10          0 
    (1)外国投资部门（宾馆和饭店）的产品优质高价，价格从15美元到80美元不等； 
    (2)越南本地经营葡萄酒的宾馆、饭店等地销价相对便宜，价格3-10美元； 
    (3)越南高级饭店通常在专营店进货以保证产品质量； (4) 越南葡萄酒市场销售淡季为：1-2月、7-8月。
    (4)越南葡萄酒市场销售淡季为：1-2月、7-8月。

★前景展望 

　　 在通常情况下，越南消费者总是从最便宜的品牌开始尝试，因而众多葡萄酒生产厂家都在试图渗透这个市场。越南人民对喝葡萄酒没有什么具体的理由，单纯喜欢这个原因就足以为厂商创造良好的商业机会。

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