"传奇品质，百年张裕"--最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如"从成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念"。 
    卡斯特葡萄酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来的初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。

    "地道好酒，天赋灵犀"--叫卖式的广告，并没有清晰地传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道它在说什么。整合后的长城，面临着经销商网络和重复产品精简带来的双重损失，却也给二线厂家带来了很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最近传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。

    "酒的王朝，王朝的酒"--有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已被广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到"王朝"的感觉。

    "威龙干红"--已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好像没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品的宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。

    "葡萄故乡，四季阳光"--经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明得多，消费者也容易认同和理解"葡萄故乡出好酒"的诉求。特别是巨资打造的"梁朝伟、张曼玉"的新天时尚新形象，在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象。只是新天盲目扩大的15亩产能，虽然是资本及资源运作的大手笔，却也是给自己背上了一个"产销不配套"的最大的包袱，否则也不会搭上"印象"这条莫名其妙的船。试问新天人，缺的不是知名度，而是销售通路和网络，却为何找到了"印象"这一同样没有销售能力的空壳呢？难道仅仅是覃先生的个人魅力？还是"印象"承诺一年包销多少"新天"原酒？另外，新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，我很难理解都从哪里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈来的钱也终归有限吧。

    "云南人喝云南红"，"云南从此告别了没有自己名酒的时代"--云南红，以自己独特的文化和产品配方快速地在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭"钓鱼台国宴用酒"欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是"云南风情文化"在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的淡薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

    "有效沟通、印象干红"--印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条"体验消费之路"。8500万标王、加盟印象拥有自己的品牌、让葡萄酒像啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造中国红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运作品牌知名度的高手。但冷静地看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？况且，懂得媒介监测的人，都看得出8500万的广告费究竟有多少到位。

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