五粮液涨价，茅台涨价，真正的高端较量在瞬间风起云涌。
通过近几年白酒高端市场的运行，以五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573为代表的高档白酒市场的竞争格局初见雏形。可以预想的竞争结果是，谁能在高端站住脚跟，谁就能"笑傲”名酒"江湖”。在不久前的市场上，这几个高档品牌还分布在不同的价格带上，各有空间竞争相对有章可循。但最近一轮的涨价，再次引爆了高端市场的争夺大战，也把白酒市场地位的较量推到了一个新的起点。
400元上下的捉对厮杀
在出厂价涨到308元后，茅台一举跨过了300元大关，按照厂家的要求批发价格应在338元以上。而五粮液出厂价涨到348元后，批发价格也在继续拉升。这种跳跃性增长的势能使它们之间的距离在缩小，同时也拉近了它们与水井坊、国窖·1573在价格上的距离，并与这后两个品牌一起构成了在400元上下捉对厮杀的四大高端名酒。
在白酒行业，水井坊和国窖·1573是两个率先把主销价位拉到400元以上的品牌，尽管后期价格不约而同地出现了回落，但还是继续在这个档次上把持着优势。在很长一段时期内，这两个品牌均把对方视为最重要的竞争对手。如2005年，水井坊在华南这个主力市场表现差强人意，国窖·1573随即趁乱抢占华南。泸州老窖公司高层已放出话来说，从2006年开始广东市场将作为全新的市场进入，为此国窖·1573已经预备了两年的亏损期。
据有关方面统计，虽然水井坊仍维持着良性增长，增长率在10%以上，但较之过往高达70%的增长，其市场锐气已有所收敛。相比之下，从2005年其他市场的反应来看，2006年里国窖·1573有可能形成一股很大的提升力。如以陕西市场为例，据陕西经销商李经理介绍说，2006年国窖·1573将主要在陕西的各个区域，设立专人负责在当地的运作和市场维护，主要精力将放在酒店推广和名烟名酒店的建设开发方面。对于大型的商场和超市，将通过设立专卖柜的方式加大国窖·1573的知名度和品牌力度，各个区域都将量身定做广告宣传计划和陈列展示计划，通过对分销商和终端操作商的大力扶持，在市场上真正提升竞争力。
可是，随着时间的推移，水井坊、国窖·1573已不再是PK的格局，它们愈发感受到高处不胜寒的压力了。最大重量级的对手就是五粮液、茅台。五粮液持续了一年多的保价政策，在2006年初终于显现了初步成效，节前节后五粮液的价格均出现上扬。据了解，由于2005年底五粮液酒厂采取控制发货量以及2006年初开始提价等政策，致使节前五粮液出现货源供应紧张的现象，大部分市场经销商给各商超的供货价大多都超过了350元/瓶（52度），各商超的零售价格一般能在进价基础上加20~30元。如今，以批发价格来比较，五粮液已与水井坊、国窖·1573缩小了价差，如水井坊、国窖·1573约在370元上下。零售价差也不算太大，水井坊、国窖·1573的零售价也不过在400元上下。而茅台在2006年2月通知经销商将零售价控制在358元以上，使这个价格区间的竞争愈显激烈起来。
影响市场的关键词
毫无疑问，品牌和渠道决定着未来发展方向。从名酒自身来讲，目前更多的还是依靠品牌拉力。未来的行业整合中，品牌层面的竞争将成为主要竞争策略。但品牌竞争是一个高屋建瓴的东西，在目前看来，竞争各方均无实质性飞跃。因而在短期内，更强调务实的市场运作中的渠道建设起着决定性的作用。渠道建设包含了诸多因素，其中价格控制、渠道治理和拓展在目前看来最为关键。
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