2月26日，湖北省石花酿酒股份有限公司投资兴建的15000吨浓香白酒基地奠基仪式在谷城县石花镇举行。
　　据公司董事长曹远亮介绍：新生产基地位于谷城县石花镇杨溪湾，占地100亩，项目总投资13292万元，工程预计2010年完工。项目建成投产后，石花酒在市场上的销售量将增加到3万吨，新增销售收入10亿元。同时，基地还将成为公司集研发、生产、销售多位一体的基地和人才硅谷。此举意味着石花正向“2010年实现销售收入10个亿”的目标坚实迈进。

　　“霸王醉”王者归来

　　具有139年历史的石花酒业，前身是江西盐商黄兴德1870年创办的“黄公顺酒馆”，也是鄂西北唯一的百年老字号企业。

　　20世纪80年代末，石花酒厂年产白酒达到10000吨，成为全国第二大清香型白酒生产基地，形成“北有杏花，南有石花”的清香型白酒格局。到了1996年以后，由于国营僵化体制和香型不适等多种原因，市场急剧萎缩，公司陷入难以为继的地步。

　　但是，2002年初，在公司现任董事长曹远亮的带领下，石花创造了销售连续6年快速增长的骄人业绩，演绎了一个区域白酒“王者归来”的精彩好戏。

　　从某种意义上来说，产品的创新成功奠定了石花酒业今日的辉煌。“襄江水、大头菜、霸王醉”，说的就是石花的重量级产品——享有“中国第一高度”美誉的原浆霸王醉。

　　石花“霸王醉”由窖藏20年的原汁原浆酒不加任何勾兑而成，突出健康概念；酒度数达70度，号称中国第一高度白酒，在推广过程中倡导“喝少一点，喝好一点”，上市之初“518元”的高端定位深入人心，目前已经涨至798元仍供不应求。

　　石花酒业通过“霸王醉”和“石花”的分品牌运作模式来运作不同香型和不同档次的细分市场，高推低走的市场策略是其发展壮大的主要原因。以被称为“中国第一高度”原浆霸王醉锁定高端市场，而针对中低端市场则开发了三品、五品和七品系列石花浓香酒。其中“三品石花酒”以商超70元左右售价，酒店终端90元左右的售价成为襄樊中高档酒席的主导品牌。

　　凭着精湛的工艺、上乘的质量和稳定的口感，近6年来，石花酒业一直保持着快速、稳健的发展态势。特别是作为襄樊白酒的领军品牌，石花酒业不仅牢牢占据了襄樊、谷城等区域市场，在武汉、随州等地也迅速成长，来源中国酒业新闻网成为最具市场竞争力和成长性的鄂酒区域强势品牌之一。

　　2005年，石花“霸王醉”与白云边、枝江、稻花香、黄鹤楼一起被省政府列为重点扶植的“鄂酒五大品牌”。

　　“2-3年内冲刺鄂酒第一阵营”

　　“善于集成社会智慧才是真正的智者。”石花酒业公司董事长曹远亮如是说。

　　2008年，公司聘请武汉普瑞达营销咨询有限公司首席咨询师柳青接任公司执行总经理，石花酒业进入加速发展时期。

　　当年，石花酒业公司提出了“市场整体布局潜伏式突破发展”的发展战略，即除了石花已有的既定市场增长潜力巨大外，从市场拓展区域看，石花在湖北省内其他高潜力市场和省外重点市场拥有广阔的市场拓展空间和销量增长势能。

　　业内人士认为，石花酒业制定这样的发展战略是有基础的——从2003年起，石花就一直保持这两位数字的高速增长。除了定位高端的旗舰型产品“霸王醉”之外，公司还有二品、三品、五品、七品、珍品、稀客、来两口等产品系列，高中低档产品齐全，同样也成为石花应对市场竞争的有效战术武器。

　　据总经理柳青介绍，公司计划利用1-2年的时间把石花酒销量做到襄樊地区老大的位置，并选择十堰、随州、孝感、武汉作为样板市场进行重点打造。对省外市场，公司已成立石花外省市场开拓小组，抽调精兵强将，派遣先头部队，强力潜伏式拓展。计划利用2—3年时间，在河南等省外的战略核心市场把石花做成区域性主导品牌。

　　柳青认为，2008年以前，石花健康发展的风险主要在于“品牌乏力与渠道费用居高不下”；2009年，公司将以“要质量、要销售、要品牌”的“三要战略”为基础，即以质量力和销售力大幅提升品牌力的同时，“以整合品牌传播和全员品牌管理全面提升石花品牌力”的品牌提升战略，改变石花原有“消费者导向和竞争者导向不足、渠道导向有余甚至太过”的经营导向失衡问题。

　　柳青还向记者透露，在金融危机波及整个白酒行业及消费者信心受到影响的情况下，石花酒业圆满完成了2008年的既定销售目标；2009年1月份，石花酒业的销售额更是首次历史性突破4500万元，开创了石花酒业139年历史上单月销售的最高纪录。2008年，白云边、稻花香、枝江的销量纷纷突破10亿元大关，石花酒业完全有信心在2-3年内冲刺鄂酒第一阵营。

　　点击注册酒圈网会员，注册会员即送酒圈网红包，可抵价等值现金，不限产品，全场通用！需要了解更多的葡萄酒相关产品信息，可以查阅酒圈网相关产品频道，在首页左侧的下拉菜单中，有各国各个产区数千个酒庄的产品。需要了解更多葡萄酒知识及酒类资讯请查阅酒圈课堂。