“全兴”、“水井坊”的创新营销与“三级”跳

    　许承寿，一个地道的成都球迷。1993年，让他最为难忘的，是四川历史上第一支职业球队“四川全兴”在中国足坛刮起的黄色旋风；而让他最为自豪的，是赞助四川足球的是成都地道的老字号——全兴酒业。“全兴，雄起”“品全兴，万事兴”成为他脑海中隽永的印记，并一路追随至今。他现在迷上的，除了“全兴大曲”，还有“水井坊”。
    　作为川酒“六朵金花” 之一的“全兴”，不仅是一个酒类品牌的名称，更是一种城市精神的象征，以悠远绵长的酒香传承千年都市文明。在全兴酒业的发展史上，历史与文化相得益彰，酒业文化与城市文明相辅相成，“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的成都城市精神，见证了全兴酒业的改革发展历程。

　　创新营销结缘体育

    　1993年，四川全兴俱乐部正式组建。借着全兴足球队这支甲A联赛劲旅的势头，全兴品牌在全国声名远播。由此，体育营销也成全了务实创新的全兴人。

    　结缘体育之前，尽管“全兴大曲”已经斩获中国名酒等一系列至高荣誉，但全兴品牌对于中国众多酒民来说，还是很陌生。随着全兴足球队的黄色狂飙，“全兴，雄起”一时成为脍炙人口的口号。“品全兴，万事兴”也由此传遍千家万户。一个“兴”字，更是抓住了广大中国人民“讨口彩”的兴奋点，全兴品牌由此叫响。“过年过节，招待朋友，必备全兴”。

    　昔日四川全兴足球俱乐部的领头人、现四川水井坊股份有限公司副总经理许勇先生表示，体育文明，拥有深厚的文化底蕴和丰富的人文内涵，是人类社会文明最灿烂的一部分。这或许就是全兴结缘体育的原因。此后的2000年4月，作为中国高端白酒品牌、代表当代中国高尚生活元素之一的“水井坊”冠名四川全兴足球队，再次引发媒体和大众的高度关注。“水井坊”由此强势挤进中国高档白酒之门，占据了中国高档白酒的一席之地。而体育营销由此在全兴、在水井坊得以进一步的拓展、开发。

    　水井坊品牌先后支持了足球、乒乓球、篮球等体育项目，至今已连续9年独家冠名“中国大城市业余网球团体赛”。

    　2008年，水井坊继成为“2008中国网球协会战略合作伙伴”之后，于7月3日，北京奥运会举行前，又与国家体育总局训练局正式签约，成为“中国体育军团指定庆功酒”。这是中国白酒行业中唯一的指定白酒品牌。

    　2008年8月5日，承载着中华民族百年梦想的“祥云”圣火照耀成都。水井坊华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅以中国传统酒文化中特有的方式迎接圣火的到来——在水井街酒坊遗址，水井坊的国家级酿酒专家，启封了当年自己亲手酿制的“中国体育军团指定庆功酒”，2008瓶饱含热情的世纪之酿破土而出。

    　8月24日，在历经16天的努力拼搏后，北京之夜，100樽“冠军庆功酒”将成功者的姓名、缔造时间、项目及获得的成就镌刻其上，每一樽酒都见证着一个极致荣耀，意义非凡。

　　里程碑变革缔造行业引领者

    　历史必将记住，2007年，全兴集团再曝惊人之举，由全兴集团完成管理层收购（MBO）成立的盈盛投资公司，于年初将所持全兴集团43%的股权转让给全球500强企业——帝亚吉欧集团，自己持51%股权，保持对全兴集团的绝对控股地位。全兴集团是“水井坊”第一大股东，持有上市公司38.71%的股份，帝亚吉欧持有水井坊16.64%的股份，成为水井坊第二大股东。

    　此事在业界引起的反响显然比许承寿知道得要大得多：“全兴·帝亚吉欧跨国联姻事件”为“中国白酒第一并购案”、中国白酒史上“比天还大的事”，是中国白酒业一场“里程碑式的变革”。全兴集团、水井坊也由此迈开了中国白酒国际化的关键一步。

    　而实际上，水井坊在业界缔造了多个令人称羡的“第一”：水井街酒坊遗址被国务院列为“全国重点文物保护单位”，被国家文物局评为“1999年全国十大考古新发现”。2001年12月11日，国家质检总局正式批准对成都“水井坊酒”实施原产地域保护，成为中国第一个获得“原产地域保护”的浓香型白酒。水井街酒坊遗址当选大世界基尼斯之最——最古老的酿酒作坊。中国食品工业协会授予水井坊酒“中国历史文化名酒”称号。

    　2004年，成都水井坊营销有限公司推出三重防伪包装，采用国际领先的纹理防伪技术，为每一瓶水井坊酒量身订做专用防伪标签，走在了国内同行业的前列。

    　2005年，水井坊获邀参展“国际顶级私人物品展”，成为唯一参展的中国白酒品牌。同年，水井坊荣获“21世纪奢华品牌榜”中国顶级品牌，也是唯一的白酒品牌。

    　2006年，水井坊当选首届“中国创造奖” “组委会特别推荐创造力产品奖”。近日，万众瞩目的中国经济年度盛典——“水井坊2008CCTV中国经济年度人物评选”于2008年12月15日全面启动。四川水井坊股份有限公司继2006年、2007年携手央视后，连续三次成为该权威评选活动的全程独家冠名单位。

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