当前，这场由美国金融危机引发的全球经济衰退对中国经济所产生的冲击巨大，我们的白酒企业也不能幸免，面对目前竞争日益激烈的白酒市场，由于经济的不确定性，消费者对自己的钱包看得更紧了，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，不管什么时候的白酒营销，实际上都是在围绕着消费者做文章，那些总是能够满足消费者需要的品牌才扎实生存并很滋润地活下来了。

    想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走：谁的广告打得凶猛，谁的酒水就卖得好，这些企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以他们红极一时；当一些白酒横扫酒类市场、屹立于行业潮头时，他们抓住了消费者，只不过消费者是被动的，是一种强迫性接受、诱导性接受；眼下的团购营销、自建终端渠道同样还是为了消费者在做工作，满足了消费者对真酒的需求、对良好服务的需求，顺应了这个时代新的消费需求，是大环境下的需求。

    著名品牌营销专家于斐先生指出，消费者的需求是在不断变化的，营销的根本目的就是不断满足消费者的潜在需求。

    眼下，急于从血拼中突围的众多酒厂，不约而同都挤到了中高档酒上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”你来我往，煞是热闹。但是除了老牌的茅、五、剑和新兴的金六福、小糊涂仙、浏阳河等少数几个品牌之外，大部分在一阵热闹之后，很快归于平静。许多企业都不去研究消费者的需求，好像跟风、图热闹就是营销，往往还躺在曾经的成功模式上固步自封，洋洋得意。

    所以，营销模式理应随消费需求而改变。市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面可以取得骄人的成绩，因为今天的酒业竞争，早已走过单点突破的时代，一个创意、一次策划成就一个品牌的神话，已经渐行渐远。低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。

    白酒企业的营销刚在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。应该好钢用在刀刃上，不把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者上做足文章。

    于斐先生指出，许多白酒企业对代理、经销商的选择饥不择食，更不会从实力、信誉、网络来考察他们，往往是经营不善的、被淘汰的拿来当作宝贝。要知道，有资金实力才有市场操作能力；有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场；有网络才是做大、做强的根本保障。

    白酒生产企业借助商家的网络通路进入终端消费，网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用，在有效使用销售网络的同时，还要不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。

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