“外行”操盘，犹如初生牛犊，颠覆一切“清规戒律”；先破后立，布局全国，销无定法，适用为上。紫轩潜水市场，用心历练。

　　熟悉紫轩销售总经理赵晓晋的人都知道，他常挂在嘴边的一句话就是：我不懂酒，是个外行。因为不懂，所以什么都敢干，什么都敢尝试，也什么都不在乎。

　　行业一切高深悬念的销售模式，在紫轩都是废纸一张，没有什么可治百病的方法，没有什么可以让你包赢不亏的模式。紫轩在寻找适合自己的市场方略，所以一切都可以为我所用，一切都可以打破。在紫轩的营销规划中，根本没有主流营销模式的概念。赵晓晋的一句话很实际，只有适合的才是最好的！

　　有人要紫轩对自己的销售模式给个说法，赵晓晋很幽默地说：如果非要有个说道，那就叫混编型销售模式吧。所谓的混编就是这个市场适合怎么做，就怎么做，企业以市场为导向，经销商以消费者需求为导向，想怎么做就怎么做。至于在具体区域内是做直营，搞专卖店，还是通过经销商动销，将会由各地分公司和办事处灵活掌握。

　　为此，紫轩已经在全国设立14个分公司和办事处，形成了主力销售框架。 对于重点市场的布局，紫轩更是离谱，“市场是不是重点，不是事先定制的，而是做了才知道。”

　　从目前葡萄酒行业的发展来看，区域市场开发成败与否是葡萄酒企业的一条生死线，跨过这条线，一片坦途，立足这些根据地市场，可以谋划全国；但迈不过这条线，很多品牌则会连生存的问题都解决不了。因此，通常的做法是企业在开发市场初期先制定几个重点区域市场，然后全力运作。赵晓晋则认为不然。无论事前调查多么细致、经销商实力多么强大，市场总是在变化中的，紫轩就是要布局全国，然后在逐渐运作中寻找核心市场，先破后立！目前紫轩在嘉峪关市场的销售额已经突破两千万，就是在这种思路下发现的重点区域市场。

　　因为没有遵循行业所谓的“规则”而自称为“外行”，对于紫轩来说并不是什么丢人的事情。反而那些有板有眼，概念百出，职业经理人打堆企业，给了我们很多失败的先例。先破后立，可以看出紫轩在摸索中沉积着自己的东西。

　　经过资本洗礼的葡萄酒市场多了一些安静和沉淀。很显然，外行业资本要想真正融入葡萄酒行业，首先必须放弃急功近利的想法。葡萄酒是朝阳产业这没错，但它更加需要积淀，无论是在品牌塑造、市场运作、网络布局甚至是新品开发上，这些都要求外行业资本必须做长线，只有这样才能够耐得住市场寂寞，将品牌基础夯实。

　　其实从紫轩出世到现在，我们除了在黄金广告时段看到了很炫的形象外，在市场上紫轩都是在保持沉默。没有噱头，没有概念，没有炒作，而是潜下心来，踏踏实实布局市场。14个分公司、办事处，20多个省市的市场网络在他们的历练中逐渐成长。

　　后记： 在今年成都糖酒会上，笔者认识了一位武汉的紫轩经销商，准确地说他还没有正式成为经销商。他叫李斌，在武汉、深圳都开有公司，自己本身更是一位喜欢笔耕的商人。去年底接触到紫轩，看到紫轩的广告，经过多方打听，对紫轩的机会充满了向往。于是他不顾大雪封山，几经辗转飞到嘉峪关。肩上披着雪花，风尘仆仆，进门就要求经销紫轩产品。这次糖酒会听说紫轩要参加，立刻从武汉飞到成都。说什么都要拿到紫轩葡萄酒经销权。
葡萄酒
　　他三番五次的要求，令紫轩感动。最终他是否合作成功，暂且不管，他当时给我说的一句话至今犹在耳边。他说，我看中的就是紫轩很中国，很中国的酒才有未来！

　　当时我就举起酒杯说：好样的李总，为你的眼光和坚持干杯！

　　紫轩很中国，紫轩有未来，紫轩的未来究竟要我们等待多久？每一个经销商都应该有自己的判断。

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