从事营销工作的人大都希望得到提升，但当机会真正降临时，你会发现一个新的岗位面临的问题，远非你想象的那么简单。许多没有接触过的工作迎面而来，人员结构参差不齐，员工各怀心思，外部客户发不完的唠叨，竞争对手虎视眈眈，而上级下达的任务必须完成等等。面临如此多的问题，如何才能如庖丁解牛一般游刃有余呢?

　　第一步，应该是抓回款为自己争取时间。

　　作为一个新的主管，各个方面都在盯着你，只有在回款不下滑的情况下，你才能争取时间实施改造计划。如果回款下滑，上级无形的压力，下级对你能力的怀疑，都会对你产生巨大的负面影响，使你下一步的工作陷入极为被动的困境。

　　第二步，稳定下属争取平稳过渡。

　　作为一个主管，你的业绩是靠下级实现的，只有稳定才能保持原有的工作不受大的影响，为下一步的发展铺平道路。一般来说，主管的变更对下级都会产生一定的影响，特别是原来受到重用的下级大多数都会有一定的情绪，而这些人往往又是业务骨干，而你对情况不熟悉，很多时候又得依赖他们，因此稳定和调动这些人的积极性对市场的平稳过渡非常关键。

　　第三步，全面细致地了解市场。

　　市场情况除了从报表和下属处了解，更多的应该亲自下到市场中去了解，到你的客户中去了解。只有将三者情况很好的结合才能对自己所处的境况有一个全面细致的认识，而且只有深入市场才能发现市场中存在的问题，以及下属真正的工作表现；只有深入市场才能在工作中更有发言权，使下属不敢欺骗你、不敢偷懒；而且你经常下市场，也对下属起到了身先士卒的表率作用。

　　第四步，理出清晰的发展思路，制定完善的市场计划。

　　作为一个市场的主管，你的举措往往对市场起着很大的作用。如果对市场没有一个清晰的认识，想做好市场谈何容易?而且如果你自己都没有一个清晰的思路，又如何指挥别人呢?思路明晰后应该制定完善的计划，以保证思路有步骤、有计划地实施和执行。计划的实施有时要涉及到方方面面，清晰的思路加上完整的计划才可能得到各方面的支持，为下一步的工作打下坚实的基础。

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