陈万忠是安徽宣酒的重点经销商，浙江长兴联宣酒业老板。2007年8月，他开始在浙江北部的长兴一带代理宣酒。

　　陈万忠凭借钢管生意收入过亿，做钢管生意很发财，却忽然做起酒水来，外人看来颇多不解。陈万忠有自己的盘算，他说：“我是个生意人，生意人离不开酒桌，时间一长，就发现酒水的文章完全可以做。”看似灵光乍现的念头，其实是他深入思考的结果。尽管陈万忠的钢管生意都是在外地做的，但是在浙江，他仍然有着广泛的人脉资源，于是陈万忠开始把想法付诸行动。

　　“我是主动跟安徽宣酒集团董事长李总接触的。”陈万忠说他的信心基于三点：一是他喜欢收集全国各地的酒，所以在判断酒质好坏方面是个行家；二是他认为浙江的消费市场潜力很大；三是他认同宣酒开拓县级市场的营销定位和方式。

　　选好品牌之后，陈万忠开始了自己的酒水探索之路。“这路不好走。当时我们开着车载着酒，到处向人宣传，但很多人都说是假酒。”陈万忠没有气馁，一边坚持推广，一边想对策。他明白，宣酒要被接受，先要混个脸熟。随后，宣酒的广告宣传跟了上来，几天后，销售员卖出了第一件酒。就为这一件，陈万忠给大家开了个庆功宴。

　　生意日益好转，陈万忠没有坐享其成，开始主动做调研。浙江酒风盛行，喝酒习惯人手一瓶，多少度的酒最受欢迎呢？陈万忠结合实际，免费请消费者品尝并提出意见，在调研过近千位消费者之后，得出（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）答案——32度最为合适。

　　陈万忠马上将这一问题反馈给厂家，宣酒在第一时间内予以答复，并以行动表示支持。陈万忠暗暗庆幸选对了品牌。

　　“一个品牌的生命周期一般为六年，过了这个期限，消费者会有不同程度的消费疲劳，我们要积极适应消费者，适应消费者的需要，更要适应消费者需求的改变。”陈万忠告诉了《华夏酒报》记者，他选择宣酒的一个重要原因。

　　当宣酒在长兴已占据半数市场份额，陈万忠将宣酒介绍给安吉的亲戚范嘉华，当地人称他们“两大巨头”。安吉和长兴一样同属县城，但生活水平较高，购买能力较强。此外，当地没有强势生产企业，市场开发难度小，潜力大。建立酒行后，半年实现180万的销售额，范嘉华受益匪浅，用他自己的话说是“从无到有，效果立竿见影”。如今，范嘉华以“盘中盘”做起，已把当地的“小盘”部分吃得很透，终端买店、“领袖效应”发挥得淋漓尽致。

　　盘中盘最怕复制，范嘉华却不怕，他表示：“品牌发展需要几个特定阶段，不存在所谓的一步登天，现在宣酒在安吉地区已经有了起步优势，按照现有的态势发展下去，就将继续领跑，宣酒只要内部不出现问题，地位会越来越稳固。而其他品牌想复制，都要重头做起还要花多倍的精力。”范嘉华打算用两年时间完善品牌，然后加强对“小盘”的维护。

　　陈万忠和范嘉华发愤图强与厂家长远策略相互配合，宣酒的路延伸到哪里，他们就会走到哪里。

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