豫丰酒业一横幅也飘香

　　精细管理工程创始人刘先明

　　2008年3月29日

　　为了祝贺滑县“两会”的召开，同时，也为了感谢滑县社会各界人士对豫丰酒业的大力支持，2008年3月27日、28日，豫丰酒业分别向“两会”赠送了豫丰酒业生产的“瓦岗寨” 政府专供酒。

　　既然是赠酒，就要把赠酒活动策划好，赠出高的品位，赠出能延伸的宣传效应，赠出好的效果；为此，我们专门印制了一条上面书写“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”的横幅，专门编印了与两瓶赠酒装在一个袋子里的“身份的象征，情份的至臻。”的宣传页。

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　　2008年3月27日下午四点多，县政协会议闭幕后，在县政协委员下榻的华良宾馆，豫丰酒业的工作人员在滑县政协及华良宾馆工作人员的配合下，向县政协委员和工作人员赠送了“瓦岗寨”政府专供酒，赠送的场面、效果都非常好，达到了策划的预期效果。

　　2008年3月28日上午十点多，人大会议闭幕后，在人大代表下榻的滑县迎宾馆，我们又向人大代表和工作人员赠送了“瓦岗寨”政府专供酒。

　　在滑县迎宾馆，我们豫丰酒业向人大代表赠送完“瓦岗寨”政府专供酒后，维雪啤酒在滑县的经销商也来到豫丰酒业赠酒的现场，他们向滑县人大的工作人员表示了赠送维雪啤酒的意向，得到许可后，约十分钟的工夫，他们就搬来了十箱维雪啤酒，并整整齐齐地放在“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”横幅的下面。

　　维雪啤酒经销商之所以要把十箱维雪啤酒放在“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”横幅的下面，其目的就是为了照几张照片。他们拍了几张照片后，就把十箱啤酒送到滑县人大工作人员指定的地方去了。

　　我们豫丰酒业向“两会”赠酒是有准备的，我们豫丰酒业在赠酒的时候，挂横幅以及拍照也是有准备的，而维雪啤酒在滑县的经销商在现场拍摄赠送啤酒的照片，是看到“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”横幅后而作的临场举动。

　　维雪啤酒在滑县的经销商看到豫丰酒业赠酒的横幅后，就迅速地把赠送的十箱啤酒整齐地放在豫丰酒业的横幅下，并迅速地拍照，这种品牌宣传的敏感意识，抢抓机遇的灵敏反应，是值得称道的。

　　也许有人会说，“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”横幅中的“豫丰酒业”和“维雪啤酒”的名称不一致，维雪啤酒在滑县的经销商把赠送的十箱啤酒整齐地放在豫丰酒业的横幅下面，并且拍成照片，那能有什么用处？

　　我分析，如果不对照片作任何处理，其客户或消费者如果看到照片里的“豫丰酒业祝两会召开圆满成功！”的横幅和十箱维雪啤酒，肯定会认为：在滑县“两会”召开之际，维雪啤酒和豫丰酒业一样，维雪啤酒也向“两会”的召开，表示了祝贺或赞助的。十箱啤酒就能让其客户或消费者认为维雪啤酒祝贺或赞助了“两会”，这是很值的。作者：刘先明