2008年初，国内葡萄酒领域上空最亮的“星星”，仍是传统第一阵营的两颗“明星”：长城和张裕——长城欲借奥运突围，而张裕国际化渐入佳境。

　　2005年元月，葡萄酒的关税由原来的65%降至14%，直接导致国外葡萄酒价格降低，促使近几年国外原装、散装葡萄酒进口量快速增长；而国内威龙、新天等葡萄酒新贵大举跑马圈地，来势汹汹，人气直逼张裕、长城、王朝三大老牌企业组成的第一阵营。外有强敌，内有追兵，内外夹攻之下，第一阵营的大侠们不能不打起精神，使出浑身招数来化解可能面临的市场危机。这不，2008年刚开始，长城、张裕双雄就已经在市场上忙得不亦乐乎了……

　　长城欲借奥运突围

　　2月13日～15日，北京150多家专卖店和餐厅，购买长城葡萄酒的情人们同时获得意外的惊喜：一份免费赠送的金帝巧克力。美酒使人陶醉，巧克力则让人倍感甜蜜，“长城·浪漫08”公关行动由此宣告启航。与以往不同，今年的情人节还被长城打上了奥运烙印，它的品牌宣言是“共品长城，同享中国”和“相约长城，相约奥运”。

　　情人节促销并不是孤立的行动，从06年8月起，长城的奥运营销一直在紧锣密鼓地推进。就在此前不久的1月11日～12日，长城还携手国家体育总局在北京举行了“长城干红之夜－08奥运中国体育团队联谊酒会”，从而拉开奥运年里公关营销的序幕。

　　2008年，无论对进口葡萄酒品牌，还是对国内葡萄酒品牌来说，都是意义重大的一年。奥运是一个世界性的推广平台，北京奥运作为一次全球瞩目的体育盛会，必将吸引大量国际、国内游客，这些消费者具有很强的消费能力。而且相比其他酒种，葡萄酒更容易成为海外游客、高端游客的饮用首选。如果一个品牌能借此做好推广文章，不仅能大大刺激销量，还将带来品牌形象和影响力的提升。尤其是国内强势品牌，若能营销到位，北京奥运将成为其推动产品结构优化、打开国外市场大门的一次良好契机。

　　正是受奥运营销巨大魅力的诱惑，早在06年8月，长城就先声夺人，拿下“北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商”的资格，从而填补了现代奥运与葡萄酒文化历史性合作的空白。显然，长城已经不满足于“葡萄酒行业第一阵营”的市场地位，而欲借奥运突围而出，冲到市场的最前端。

　　长城旗下的“奥运团队”可谓强大，长城庄园系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等，均以独特的风味带给消费者不同的美酒体验。长城为奥运特别设计的一系列酒样中还包括一款产自澳大利亚的长城低醇葡萄酒。这款长城葡萄酒的核心概念为“低醇”，酒精度仅为8度，以澳大利亚的典型酿酒葡萄西拉（shiraz）为原料。这种低醇葡萄酒的推出，延伸了消费半径，给不善豪饮的爱酒人提供了更多的选择。

　　与奥运结盟之后，长城还进行了一系列相关推广活动。除了上述最近的两次活动，07年里长城先后组织了长城葡萄酒“畅想奥运2008”杭州纪念版红酒酒标设计大赛、“有品有赏”奥运足金纪念牌抽奖等颇具影响力的活动，并赞助了“长城-迎奥运”中国首届必吃100健康菜评选及颁奖酒会、2007国际体育大会、2007华彬北京高尔夫公开赛、奥运合作伙伴俱乐部联谊会等一系列高端盛会。尽管投入不菲，长城的高端形象也得以在一次次的活动中逐渐提升。2008年，是张裕跨入全球葡萄酒行业十强的目标年。

　　1月18日，英国《每日电讯》刊登乔纳森•雷的采访文章《中国，下一个智利》，其中重点介绍了“北京张裕爱斐堡国际酒庄”，并引用欧洲酒类经销商巨头、德国TXB公司总经理Moser 的原话，“如果我不是来到这里就不会有这样的想法，我不认为我们把中国看成是第二个智利是一种夸张的说法。”智利是法国以外葡萄酒的最优质产地之一，Moser先生把中国和智利相提并论，显然受去年底张裕之行的影响不小。

　　作为张裕”4+1”产品结构布阵的重要组成部分，爱斐堡国际酒庄于2007年6月正式开业。针对全球市场趋势，爱菲堡开创了中国葡萄酒领域的三项第一：聘请国际葡萄酒权威出任中国酒庄历史上第一位名誉庄主；推出中国第一款葡萄酒不动产——爱斐堡“储酒领地” ；开展中国葡萄酒业历史上的第一次“期酒营销”。 其规格在国内酒庄处于最高水平，首度将酿酒、葡萄酒知识培训、旅游和悠闲四种功能融为一体，得以在高度上与国际知名酒庄比肩而立。

　　而所谓“4+1”，即四大酒庄与解百纳系列。“4+1”战略是张裕在国际化战略的大前提下提出来的具体战略，也是其国际化两条路线之一——“引进来”路线的具体表现。四大酒庄产品定位不同：卡斯特的酒庄酒、爱斐堡的期酒、冰酒酒庄的冰酒和凯利酒庄的干白，这一布局完成了张裕高档葡萄酒的产品体系，也提升了张裕品牌形象。

　　在张裕的国际化战略中，与“引进来”路线相对应，同时相辅相成的是“卖出去”路线。

　　据张裕公司的消息，张裕解百纳干红在国内外市场获得巨大成功的基础上，已经成为中国葡萄酒向海外输出的一张名片。通过超市、家庭邮购网络、五星级酒店及汉莎航空头等舱等欧洲主流葡萄酒消费渠道，张裕解百纳已成功打入了欧洲市场十几个国家，成为欧洲第一的中国葡萄酒品牌。张裕解百纳市场定价8欧元左右，处于中高档水准。有些系列产品售价甚至能达到30欧元左右，在欧洲市场也属于高档产品。

　　时间回溯到1993年，张裕组建进出口公司，开始自营出口。但是，在一个相当长的时期内，张裕葡萄酒出口主要集中在东南亚一带的华人圈子，很难走入西方尤其是欧洲市场。

　　2002年7月，凭借悠久的历史、丰富的葡萄酒文化、雄厚的研发与生产实力及口味纯正的优质葡萄酒，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。近几年，张裕频频出手，通过“联合品牌”、“借船出海”、“直接出口”等国际化模式的推动，其品牌影响力大幅提升。

　　2006年初，已跻身国际葡萄酒业前20强的张裕公布了未来三年的宏伟目标，“张裕将进一步加快国际化步伐，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业十强。”这一年，张裕在海外市场销售量达25万瓶，以4.75亿美元销售额位列全球第14位，仅用了一年时间就在世界葡萄酒企业排名上升了6位。发展速度之快，让人难以置信。2007年6月，张裕期酒这一与国际接轨的新形式也获得了市场的热烈追捧。期酒推介价高达每桶18万元，正式上市时预定价格为每桶28.8万元，无疑又创造了一个中国酒业之最。

　　2008年是中国奥运年，在这一东风的劲吹下，国内葡萄酒的国际化步伐将大大加速，出口势头将进一步增强；同时，张裕“4+1”战略布局的功效在逐渐显露。受众多利好因素影响，张裕国际化2008年将渐入佳境，不管进军全球前10强的目标实现与否，它与国际顶级品牌的距离继续拉近是毋庸置疑的事情。

　　在长城、张裕“双子星座”的激发下，2008年国内葡萄酒领域上空，还将有多少颗星星相映成辉呢？我们拭目以待。