品牌力是限制鲁酒企业走出山东的主要瓶颈

　　品牌力包括企业品牌、产品品牌和渠道品牌，三者的综合为品牌力。鲁酒企业的泰山特曲在省外某些市场有不俗的表现，他们的成功之处在于渠道品牌的塑造层面做的较好。鲁酒企业整体缺少品牌力，曾经的“秦池事件”对所有的鲁酒企业品牌力打击最大，它成为整个鲁酒企业复兴的主要瓶颈。

　　目前在山东市场较为抢眼的扳倒井，在品牌力这一块，我个人认为企业需要好好思考。因为从产品力和营销力来说，扳倒井已经走到了其他鲁酒的前面，但在品牌力这个层面，企业有点缺少长期战略眼光。例如从“中国之力”到“国井”的转变，这就是典型的产品跟风行为，没有行成自有的企业品牌力。“国井”只能做为“中国之力”的一下支撑点而已，中国之力这个品牌口号十分有利于企业品牌的推广，例如2009年济南将举办全国十一届运动会，以“中国之力”的企业口号赞助能使企业品牌上升较高层次。具体个案本文只做简要分析，在此给鲁酒企业提几点品牌力打造方面的建议：

　　第一、利用公关活动能提升企业品牌力。鲁酒许多企业品牌口号不清晰，在赞助公关活动时，比较凌乱，不能形成系统，不能为企业品牌做加分。给自己品牌有找一个清晰的定位，然后通过品牌的公关活动和主题行为能有效的提升品牌力。

　　第二、利用企业品牌和渠道品牌可以获取消费者和渠道的好感。鲁酒在产品方面在许多省外消费者心中留下了不好的烙印，这些不是靠产品力一时就可能改变的。但通过品牌力可以缩短这个进程。

　　第三、品牌力还表现在企业的每一位员工身上。为什么现在徽酒营销人在业界那么受欢迎，不仅是因为他们的市场运作能力，还有更多的是对企业的责任，将企业品牌当作自身品牌一样去打造和维护。员工的积极性直接影响企业品牌力，如果员工在市场上犯下错误，这一切责任都是企业在承担；如果每一位员工都去维护企业品牌，那企业的品牌力肯定会日益强大。

　　原载：《新糖酒企业家》杂志。

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