今年七月，上海像往年一样热，正午的气温更是把人们放进了桑拿房，猛蒸。就这，大街上还有不少的人，不少的车，不少的忙忙碌碌。要在成都，人们早就钻进茶楼悠闲去了。上海就是上海，没有时间扯淡。
在与建发酒业的多次对话中，记者体会了忙碌，体会了紧张，体会了速度。建发印象在心中逐渐完整，是时候给经销商读者一个客观的信息了。
7月15日，适时的沟通顺序，对经销商最关注的“团队配置”、“战略构想”、“目标行为’三个核心层面的信息，进行了客观传达。
团队问题：建立强大的终端服务体系
建发集团副总经理张勇峰：我们会用40%的精力做人的工作。
进入建发酒业在上海中融恒瑞国际大厦的办公室，记者立刻就被一个喧哗的人流吸引了。好像会议刚结束，话意正浓，南腔北调的，一猜就知道这是建发 在全国各地的业务人员。今年三月份的时候，建发曾经大规模在全国招聘业务人员，基本目标300人，待遇不错，报销来回差旅，还有补助可拿；考试开卷，考题 公开；加上学校里永远都学不到的岗前培训，对于刚刚毕业的大学生来说，无疑天上掉馅饼。
可见，建发用人之急。结合建发集团副总经理张勇峰在糖酒会期间“要用40%精力做人的工作”的言论，所以不惜成本。 但是，团队建设问题并非用钱可以解决。建发的人才招聘仅完成了今年目标的三分之一。这不，正利用淡季强化培训呢。虽然人才难求，但是我们招聘目标不变，招 聘要求不变，岗前培训不变，保证建发业务团队的高水平。
随着与法国卡斯特、美国星座等跨国酒类集团的深入合作，已经成为法国卡斯特·玛茜、德国黑塔、美国黑岩石、澳洲班洛克、加拿大北海岸冰酒以及本 次糖酒会即将亮相的意大利和西班牙两个高端酒等七个国家高端酒的中国总代理，据说，陆续还有其他国家高端品牌葡萄酒进入建发的视野，这是一个国际高端名酒 品牌航空母舰的设想。
同样的情景出现在去年秋交会和今春的春季糖酒会，建发的驻地始终洋溢着一种学习的氛围。一边是接待谈判、展示，一边是专家学者和各地业务人员交流，同时公司高层还不断地与新来应聘的人沟通。
“不断地培训、强化业务人员的专业素质，不断地吸纳人才进来，让人才与团队充分融合，让个人能力上升到团队协同能力，个人与团队共同成长。”公司高层言论和工作重心的转移，充分说明了建发公司业务扩张的速度。
不难理解，公司通过整合品牌、人力和网络资源，要建立强大的终端服务体系，保持公司在渠道和网络方面的竞争优势。
平台战略：国际高端酒类品牌运营商
建发集团副总经理张勇峰：建发酒业不是搬运工，而是传播者。
到了吃午饭时间，我从业务员堆里抽出了身，很不好意思地挤进了销售主管的办公室。因为他刚才撇下了我，跟领导单独会晤。看样子先前的业务会议就是在这里开的，空间很大，桌子、茶几上堆满了烟头的烟灰缸、半杯水的杯子，烟味和群集的体温感说明会议开了很长时间。
谈论进口葡萄酒的市场是一个水到渠成的话题。 建发认为，国际葡萄酒在中国的形式一片大好，特别是国外知名品牌的成长空间很大，是机会也是挑战。现在有许多进口酒商，说是品牌运营，其实大多数充当了一个中介或者搬运工的角色，用贸易的方式挣取“搬运费”。
建发有底子，五粮液、卡斯特·玛茜的成功运作经验和10多年来高端品牌渠道积累，加上建发股份上市公司这一强大后盾，有足够的条件搭建一个国际高端酒类品牌的运营平台。
平台的概念有两点：一是在中国集结国际知名高端酒类品牌，满足消费需求，建立一个庞大的高端国际名品消费群；二是集结中国优质渠道资源，满足经销商财富快速积累稳定增长的需求。
因此而生发出平台的意义和价值——传播者。
传播的概念也有两个方面组成：一是传播国际高端品牌消费文化，做培养市场的工作；二是传播国际高端酒类品牌带来的财富，做生意。二者是递进的关系，也是建发运营市场的顺序。 如果仅仅是做一个搬运工的角色，那么建发集团的物流公司就够了，何必还要建发酒业呢？
想起刚进门时看到的建发物流集团公司上海办公区，我深有同感。
联想到现在有些进口产品合作状态，合作前市场一无所有，合作后经销商一无所有的现象，我不免为建发的合作者庆幸。乘坐建发酒业航母“集结号”，无疑是打通了通往财富之门的道路。
“只要你够优质，只要你够合适”，这就是建发对经销商的要求。
目标和态度：学习华泽好榜样
建发集团副总经理张勇峰：学习的目的永远都是为了超越。
“东方红，六福升，中国出了个吴向东……”突然，记者心中冒出了这个“篡改”的念头。因为在上海建发的三天里，我从几乎所有的建发高层那里都听 到了关于华泽集团、吴向东的话题。在下面的一些交流中，华泽的话题也不陌生。自上而下的、对华泽及吴向东的一致认可、研究与分析非常有意思。我在网上输入 “华泽”二字，一组数据和对华泽集团成功经验的总结，让我看到了建发的身影：近万名员工， 35亿总资产， 50亿年营业额，业务遍及全国除台湾以外的31个省市自治区……
资源整和，借力五粮液——建发是五粮液经销商顾问团成员，五粮液标杆经销商；
文化营销，占位福文化——传播国际高端酒类品牌消费文化；
体育营销，赢造饮酒氛围——建发正在运作的高端会员的高尔夫、登山等奢侈体育活动；
集中力量，打造黄金品牌——颠覆进口酒30年中国经验，集中打造玛茜一举成功；
虽然是一些点上的相似，但也不排除建发是在把华泽集团作为学习的榜样。张勇峰曾经一句关于学习的名言，令人茅塞顿开，“学习的目的永远都是超越。”华泽是榜样，应该学习，华泽也是目标，超越的目标。
