不过金蝴蝶这个来自西班牙的进口葡萄酒自2004年进入市场以来，借助运作商龙程酒业强大的渠道运作能力，在商超、餐饮、夜场等渠道遍地开花，一跃成为华南地区落地最为成功的进口葡萄酒。

    全面渗透大众消费渠道

    据了解，进口葡萄酒从10多年前进入中国市场后，开设专卖店、以品酒会稳固核心消费群、重口碑传播是进口葡萄酒在中国市场运作的几道板斧。业内人士认为，尽管进口葡萄酒目前发展势头迅猛，但受限于各品牌在国内的规模和产量有限，难以对各品牌进行大规模的宣传和投入，除了卡斯特等少数品牌外，目前中国市场还没有形成一个让消费者广泛认知的品牌。

    不过，“金蝴蝶”的运营商广州龙程公司从2004年进入市场之出就一反进口葡萄酒在国内惯常的操作手法，通过全渠道的运作，以“多酒种、多品牌”的战略突破了局限性，成为广东落地作为成功的进口葡萄酒品牌。

    据了解，目前金蝴蝶在广东已进入600多家商超、300多家餐饮、200多家夜场。在好又多、家乐福等KA卖场的销量常居进口红酒首位；在广州、深圳多家夜场均名列红酒销量前茅，很多夜场月销量都在500支以上。在全国，金蝴蝶已经布局3000多家终端网点。

    记者在家乐福、好又多等众多KA卖场看到，“金蝴蝶”均摆放在葡萄酒专柜最佳以及相对独立的位置，甚至以醒目的堆头配合“来自欧洲的魅力”的宣传海报来吸引消费者的目光。在每个堆头必定有经专业培训的促销小姐给消费者提供所需的葡萄酒常识。

    “在主流餐饮，金蝴蝶同样用促销小姐配备海报推广，表现也十分出色。最后，通过不断举办促销和买赠等活动，金蝴蝶才最终成为商超渠道最为畅销的红酒品种之一。”龙程的相关负责人表示。

    此外，在夜场渠道，金蝴蝶已落子广深数十家高档夜场，此举助“金蝴蝶”一跃成为珠三角夜场的主流葡萄酒品牌。

    渠道的深耕细作依然是明年的重点

    据了解，目前金蝴蝶总共开发了10款产品，涵盖了30-40元到260-280元的价格带，实现了消费群的全面覆盖。这些产品大部分采用国内红酒少用的勃艮第瓶，外加隔热布套，和传统波尔多瓶形成明显差异。

    广州龙程董事长温文龙表示，2008年，伴随进口红酒销量迅猛上升和全国化浪潮，金蝴蝶在华南市场商超和部分夜场渠道实现双位数的增长。

    进口葡萄酒在中国市场一直难逃缺乏品牌知名度及小众传播的瓶颈，金蝴蝶的相关人士在接受记者采访时一再强调，看一个进口葡萄酒运营商是否有运作品牌的意识，可以从它是否愿意打广告、是否愿意对市场进行预投、是否有进入主流销售渠道来判断。

    尽管龙程酒业是金蝴蝶的品牌运营商，但是在终端场所，无论是广告宣传、商超的堆头还是一些促销买赠活动现场，消费者所接触到的都是金蝴蝶的信息，龙程运作金蝴蝶的思路是要淡化其品牌运营商的身份，而要打响金蝴蝶的品牌。

    作为已经在市场运作4年、年销售达数千万的进口葡萄酒单品牌，毫无疑问，金蝴蝶将在明后年发起更猛烈的进攻。可以预见，以全渠道运作突破进口酒品牌渠道弱势的金蝴蝶，明后两年将继续深化广东市场的落地的战略，而渠道的深耕细作无疑仍是它们重要的一招。

    据透露，明年金蝴蝶将继续打造广东的几个样板市场，同时加大对一些二级城市的开拓力度。