整体收购古井集团和西凤酒公司失败，和全国数家白酒厂接触未果，世界五百强之一的“泰国酒王”——TCC集团把目光聚焦到了中国唯一的白酒外商独资企业云南峨山玉林泉酒业有限公司身上。

　　继2005年出资5500万元整体收购玉林泉酒业之后，9月13日，TCC集团投资2亿元，用于该厂1.5万吨的基础白酒扩建生产项目。

　　重资扩张的背后，是小曲清香型白酒的国家标准有望出台。两年后，玉林泉酒业产能将扩大到2.5万吨，成为全国该香型规模最大的白酒生产企业。

　　高层频繁变动

　　9月13日，位于云南玉溪的玉林泉厂区，70多岁的TCC集团高级顾问、玉林泉酒业董事长周美珠在本报记者采访时说：“作为泰国最大的酒业集团，TCC确定了在中国发展白酒产业的战略。然而，不仅收购古井贡酒和西凤酒不顺，就是入主玉林泉酒业后，也遇到了一系列的问题。”

　　泰国TCC集团由华商苏旭明先生掌舵，发展到目前为止，已成为泰国最大的企业集团之一，包括酒业在内的四大产业年上缴税收占到泰国财政收入的5％左右。

　　据周美珠透露，古井集团和陕西西凤酒公司都是主动找上TCC集团的。然而，由于TCC强烈要求整体收购，最终告败。后来，TCC北上吉林，考察德惠大曲酒厂，西进四川，和邛崃酒企接触，都未果。

　　收购玉林泉酒业的成功则得力于云南省政府的大力推动。云南省侨务办公室主任杨光明告诉记者，TCC具有同行业并购的产业优势，其白酒产业占据泰国80％以上的市场。更重要的是，云南有名烟，没有名酒，当地政府希望借外资之力，让云南的白酒走向全国。

　　于是，入主玉林泉酒业后，TCC坚持了“五个不变”：玉林泉品牌不变，品质不变，生产工艺、生产场地和纯粮酿造不变。然而，入主初期，由于TCC用人不善，导致玉林泉经营一度陷入困局。

　　“前面几任经理都是TCC集团派过来的，由于中泰文化差异和经营理念不同，以及企业发展思路不一样，后来都撤回了。”周美珠解释，管理层的频换，成为了这家中国唯一的白酒独资企业最大的问题。

　　“直到对行业很熟悉的廖斌华任总经理后，企业才开始稳步发展。”9月16日，玉林泉酒业销售部副经理罗华松对此做了补充。

　　周美珠同时表示，玉林泉酒业财务混乱，也是造成收购后业绩不佳的原因。有统计数据表明，2006年，玉林泉实现销售收入5000多万元，上缴税金1200万元，税金是外资进入前5年的总和。然而，中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华说：“除了上税，两三千万元的销售收入连中国白酒企业前30名都排不到。”

　　“我们收购两年后，企业没什么进展，就等于后退。”周美珠说。

　　增资2亿元

　　人事调整到位后，由于收购古井贡和西凤等国内名酒相继不力，TCC集团把在中国的白酒战略“押宝”在了玉林泉酒业身上。

　　玉林泉酒是中国小曲清香型白酒的典型代表， 70年代之前，国内白酒市场75％以上的产品都是清香白酒。“然而，随着浓香型和酱香型白酒的发展，清香型白酒出现了滑坡，企业不少，但规模小。”赵建华说，

　　随着消费趋势的变化，小曲清香型白酒迎合了国际口味。今年7月，玉林泉作为四家小曲白酒代表企业之一，参与了国家标准的制定。之前，小曲白酒均是“各自为政”的地方标准或企业标准。对此，赵建华称，这一香型的国标两年内将正式出台。

　　早在今年6月，玉林泉酒业就和汾酒集团、北京红星股份有限公司、北京牛栏山酒厂、河北衡水老白干股份有限公司、重庆江津酒厂，还有河南宝丰酒业股份有限公司作为发起单位，加入了全国清香型白酒企业合作组织，拉开了企业联合发展的序幕。

　　专家称，云南的小曲白酒是业界公认的最好基酒。然而，由于传统的作坊生产，玉林泉目前的年产量3000吨，供给玉溪一个市都不足。

　　正是看准了玉林泉的独特性，TCC集团兑现了收购时的承诺，增资2亿元扩建1.5万吨基础白酒。周美珠称，两年后玉林泉酒业产能将达2.5万吨，销售收入达15亿元，将一举成为全国生产小曲清香型白酒规模最大的企业。

　　“4年内就可收回投资。”玉林泉总经理廖斌华说。为了提档升级，全国清香型白酒企业合作正在酝酿提价，玉林泉酒也将出厂价从20元/瓶翻了一倍，意图改变清香型白酒处于低价位酒的形象。

　　然而，有专家指出，玉林泉酒业目前知名度并不高，白酒品牌的打造和营销渠道如何建设，将是TCC集团在中国发展白酒面临的最大问题。