此前龙徽酿酒有限公司与保乐力加曾经有过“婚姻”，但由于连年亏损而“离婚”。从六年前保乐力加从龙徽撤资，到现在的低调进入，再度携手，不由让行业里猜测：保乐力加的这个“洋葫芦”里到底卖的什么药？龙徽与保乐力加再续前缘能否共赢？

　　龙徽与保乐力加的前缘

　　1987年3月17日，以一轻集团下属的北京葡萄酒厂为基础组建的中法合资“北京龙徽酿酒有限公司”正式成立，企业由外方控股经营。法方根据自身“不求规模最大，只求品质最好”的经营理念，并以五星级酒店为主要渠道进行产品销售，称之为“五星战略”。这种模式奠定了龙徽产品的高端定位，以致龙徽至今仍占据着北京高端葡萄酒市场国产酒的重要份额。

　　但在随后中国市场出现了“干红热”的特殊时期，法国人却没有与当时快速发展的国内市场营销形式相结合，拒绝广告宣传、拒绝非目标客户群的购买、拒绝任何形式的促销、拒绝针对性营销以外的其他营销方式等，只专心做分销，从而导致其在2001年，由于过窄的销售领域、过小的销量、长期入不敷出而走到了困难的境地，而龙徽在法方撤资时已从最初的全国排名第2位跌到了当时的第16位。到2000年末，累计亏损已达1亿多元，企业濒临破产。外方萌生退意。

　　2002年8月，经过长达2年、前后十几个回合的艰苦谈判，双方达成了股权回购协议。北京葡萄酒厂以1美元收购外方在龙徽公司53.33%的股权，加上土地使用权和龙徽的商标价值等，中方最大程度上使国有资产保值增值。北京市一轻局成为龙徽公司的最大股东。

　　“那时候，外方管理人员过多，费用及管理成本实在太高。”北京龙徽酿酒有限公司现任总经理刘春梅在接受一家媒体采访时曾经如是说，“由于外方管理者不太了解中国市场，采购成本也一直居高不下。而我们拿回控制权后，管理成本和采购成本则下降了很多。”

　　股权收购后，龙徽并没有退回到传统的“国企”，而是继续按照合资公司的经营机制，并实施了从产权制度到人事、分配制度的一系列深化改革。当年，龙徽的销售收入同比增长47%。财务费用下降了，销售收入提高了，龙徽很快扭亏为盈。2002年，龙徽实现利润60万元。而再经过这几年的发展，龙徽已经在中国高端葡萄酒占有了一席之地。

　　保乐力加集团是国际烈酒和葡萄酒市场上的三大酒类集团之一，拥有众多著名酒类名牌，产品行销全球。近几年，其已经能够对中国市场和饮酒方式有深刻的把握，中国市场已经成为该集团在全球销售增长最快的地区。

　　当记者向保乐力加内部人员求证此事时，该人员表示确实听到有关此事的消息，但目前不方便对外透露。

　　龙徽与保乐力加的一丝情缘

　　近几年来，进口葡萄酒大都开始通过兼并、收购、参股中国本土知名的酒业公司等方式，开拓中国市场。其目的是，借助本土公司对中国市场的了解，借助国内企业的渠道网络、营销手段、人才资源等，实现快速的市场扩展，其效果明显好于进口品牌直接参与市场竞争。

　　葡萄酒专家李德美也指出：“国外企业与中国企业合作，不是谋图中国本地的产品，他们真正的追求目标是本地的渠道与网络。”