鹤壁位于河南省北部，西依太行山脉，东连华北平原。鹤壁交通便利，京广铁路、107国道、京珠高速公路穿境而过，具有独特的区域优势。全市总面积2182平方公里，总人口140多万，辖3个市辖区、2个县，即淇滨区、山城区、鹤山区、浚县、淇县。

　　优越的地理环境以及便利的交通成就了鹤壁作为白酒市场的黄金领地。它不仅辐射豫酒品牌，而且是外省白酒品牌进驻河南市场的入口，是中原白酒市场的潜力城市。

　　地产酒势头迅猛

　　鹤壁白酒市场上的主导品牌包括宋河、四特、黑土地、老白汾以及毛遂酒等。

　　作为地产酒第一品牌的宋河，其主导产品是120元/件的精品粮液，在流通渠道不错，基本在烟酒店消化了。其四重防伪的光瓶酒“鹿邑大曲”自铺市以来，销量也一直不错。据调查，宋河2005年在鹤壁的销售额约为600多万元。总的来说，势头还是较为猛烈。

　　因距安阳较近，所以受安阳市场的影响，四特在这里的市场也曾非常喜人，位居当地主销品牌前列。四特在鹤壁已经畅销三四年了，2005年是鹤壁市场上的第一品牌，销售量至少有800万元。其主导产品是25元左右的铁盒四特。不过，据商家反映，四特的利润空间越来越小，由此影响了四特的销量。自2006年起，四特的销售有所下滑，25元的铁盒四特很有可能被黑土地取代。

　　黑土地自2005年冬以来一直不错，目前在酒店销售非常好，有一定的氛围。黑土地的消费群主要集中在中层，尤其是科级干部消费比较认可黑土地的牌子。

　　毛遂主销的是15元/瓶左右的产品，在酒店卖得非常好。据经销商反映，毛遂以前“曾经猛过一阵子”，但是近年形势不太好。

　　老白汾2005年开始兴起，其中15年珍品、10年珍品以及桥西的黑双瓷都不错。杏花村在低档市场上的销量也不小，主要有四大明珠、万事兴等子品牌。近年，老白汾因产品线太乱，买断品牌太多，所以销量开始出现严重滑坡。

　　古井贡有几个产品也有一定的销量，包括古井大曲以及老国贡等产品。

　　泸州系全部加起来也有不少的销量，而且走势愈来愈好。它们主要集中在每瓶30多元—60多元的价位上。

　　另外，鹤壁市场上还有两个品牌值得关注，它们主要走政务消费路线。地产的“淇河”极品，是“市政府招待用酒”，主要是中高价位，比如80多元/瓶和200多元/瓶，该产品出现已经有两三年时间了。和淇河类似，“奥亚”的内部招待酒走的也是政务消费的路子，其产品集中在40元/瓶—60元/瓶。这两种酒在县级干部中用得非常多，不过市场上比较少见，都是自带酒。

　　潜力产品主要有新品唐坊和泸州醇。来自安徽的“唐坊”在酒店的力度正在加大，该品牌注重礼品(毛遂酒就是靠礼品起来的)，盒盖奖也不低。泸州醇在最近全部铺开了，对烟酒店有陈列奖，不过销量还不行。

　　年底企业福利带动烟酒店

　　在鹤壁下面的两个县：淇县，2005年杏花村比较畅销，但是到了2006年已明显下滑，日前比较引人注目的是“老仰韶”，该品牌正在大张旗鼓地铺货；而在浚县，“难得糊涂”目前正在做市场。

　　鹤壁自带酒水估计占到40%。消费者自带品牌主要集中在宋河、老白汾、古井等。鹤壁的烟酒店非常多，估计有大约700家烟酒店。根据对部分烟酒店的走访，他们大多数是在年底走量。由于当地煤矿比较多，年底各个企业都发福利，需求量非常大，一个店老板告诉笔者，他最多的一次1个单子就达20万元。