贵州董酒股份有限公司是一家经彻底改制和重组并严格按照企业法人治理结构而设立的现代大型白酒企业。主营品牌董酒是中国传统八大名酒之一（与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等并列），以其工艺独特、风格独特、香气组成成份独特等“三独特”闻名于世——1963年、1979年、1984年及1989年四次被评为“中国名酒”；1983年、1996年及2006年国家轻工系统、科学技术部、国家保密局三次把董酒工艺和配方列为“国家机密”，对外可参观、不介绍、不拍照、严禁对外作泄密性宣传，保密期限为长期；1991年、1992年分别获得日本东京“第三届国际酒博会金奖”和美国洛杉机国际酒类展评会“华盛顿金奖”；产品远销东南亚、日本、加拿大、美国等地区和国家，港澳同胞称它为“思乡酒”、“多情酒”，外国朋友称它为“友谊酒”、“典雅酒”，得到了包括胡锦涛、李瑞环、李铁映、宋平等党和国家领导人的殷切关怀和指导，是泱泱华夏古老酒文化中一颗耀眼的明珠、民族文化中的一块奇异的瑰宝。

　　离拿下董酒项目已经一年了，记得去年的这个时候，我们一行四人正在遵义和董酒签约，住的是港澳大酒店。这是07年我们打翻身仗的一次重要战役，它的成功彻底奠定了我昔日组织的今日格局，虽然后来我已经不董酒了，但是董酒却一直停留在我的心里。因为这毕竟是自己全程参与的一个项目，它挽救了我也成就了我们的组织，所以在那里的10天时间里，我至今还历历在目。没有想到的是，前几天董酒的朋友竟然说，去年过去的董酒销售团队的人都回广州了。并问我什么时候回广州，大家一起聚一聚。而今天(11月7日)，网络上的新闻业再次确认了这个消息，董酒销售团队集体辞职，已经成为了坊间的又一新闻热点了。也再次触动了我内心的那一根一直割舍不下的情怀，想写一写自己对于这个品牌运作的看法。

　　一年前我们还能指点江山激扬文字，为董酒规划品牌发展的策略，在中国白酒领域建立自己的未来市场格局。但是一年后，我却只能在这里书写惆怅，为董酒这个系出名门的没落品牌感叹，为了自己这个身在他乡的广告人感慨。真没有想到一年后的董酒，再次面对品牌的震动，也没有想到这批销售团队会这么快离开董酒，一般在年终的时候，销售团队的人员不可能轻易辞职的。这真的大出我的意料，虽然我可以意料到董酒不可能实现战略崛起，但是我没有想到被董酒外聘过去的销售团队会在临近年终集体辞职，这是我万万没有想到的。也许一年快到了，销售任务已经不可能实现了，加上公司内部管理的各种制约，经过一年的痛苦与挣扎，终于让他们彻底的觉悟了，以至于他们最终不得不在这个冬天来临的时候，全部人员集体请辞。这是何等的惨烈，对于董酒来说，也对于那个销售团队，在这场管理权与所有权的博弈中，身处囚徒困境中的双方，最终以辞职这种最惨烈方式，结束了彼此一年来的亲密合作。

　　这样的结局，没有人会是赢家，不管是董酒的投资者，还是董酒的经营者，或者是董酒的策划者，每个人都是失败者。毕竟在经过了一年运作之后，董酒这个兼具美貌、美色和美味的中国白酒一支独秀，并没有换发出光芒，让热爱美酒的人们所认识。相反却越来越沉沦，越来越没有她的特点，越来越丧失了她的品味。这个美女而富有气质的女子，在这么多来来往往的过客面前，被人一次又一次地脱光了衣服，然后一轮又一轮的幸临着，从高高在上的中国白酒兼香皇后，到中国白酒兼香妓女，董酒就是这样被人一次次玩弄之后日益年迈色衰，失去了应有的芳华和气度。那些自以为懂酒的人的肆意妄为，和那些自以为有钱的人的狂妄肤浅，加上那些自以为有头脑的人的妄自菲薄，董酒就这样一步步走入了风尘，再也无法挽回她那董香一脉的王者气度。

　　回顾董酒，在接下项目以后，我们都比较兴奋，因为这是一个拥有很强底蕴的品牌，如果运作得好的话，她可以为我们书写中国白酒业的一次策划佳话。但是很遗憾，我无法等到那么一天，项目接下之后我就因为策略思路与公司领导不同，一直认为董酒要想再次崛起，就必须借助茅台来提高自己，因为董酒在80年代比茅台还销售好，而且董酒也是第一个并多次获得国密工艺的白酒，属于贵酒板块的脊梁品牌。但是因为后期的内部管理，这个品牌没落了很多年了。在白酒品牌蜂拥崛起的时代里，董酒要想重新回归到白酒王者行列，让更多的人认识到她的珍贵，就应该借助茅台这个中国国酒的声誉，借助贵酒崛起的市场声势，运用自己独特的董香型白酒的特点和工艺，加上运用上百种中草药入曲的特点，凸现出董酒的高贵气质和健康品味，如此才能让董酒不失身份地实现复苏。

　　但是这种思路最终并没有成为我们策略的核心，结果我们走的是让董酒代表中国白酒，去诉求“国密董酒·中国香”，代表中国独特的酒香，这显然偏离了白酒竞争环境，也太过于理想主义。一个老品牌就算有再好的底蕴，如果消费者不知道，那么它充其量只是一个新品牌，如果采用新品牌的思路去运作，董酒就完全可以抛弃历史包袱，抛弃那些陈年往事的虚荣，那么运作起来就不会这么本位主义了，就完全可以贴近市场贴近茅台，走“国脉佳酿，国密董酒”的市场路线，从而实现品牌的全面复苏。过于追求本位对于本身已经沉静了多年的董酒，这条路永远也很难走通。董酒，说白了其实就是一个全新的白酒。对于目前的运作者而言，他们或许永远也不懂得，董酒就是一个新酒，只是这个新酒有很好的历史文化底蕴，有很好的品牌基础，有很好的技术基础，有很好的产品基础，有很好的基酒基础。这么好的一个新酒，自然可以在市场上大有作为一番，但是目前的运作者似乎还沉浸在董酒的往事中，迟迟无法走出那段已经烟消云散的历史，而前面要面对的却是遍布荆棘且狼烟四起的战场。

　　不仅如此，在策略上董酒目前的运作在我看来不肯能获得快速崛起，从另外几个方面来看，董酒目前也很难迅速崛起。首先对于投资者，深圳振业和福建几个投资商，且不说他们爱不爱董酒，他们懂不懂董酒，就凭他们这种合作模式，也注定会有内部斗争。如果一个企业谁也做不了主，谁也在做主的话，结果就是四分五裂，同样无法发展起来。改制后的董酒就面临着这样的问题，深圳振业的人和福建投资的人，本着平等互利的原则共同举起了振兴董酒这个民族品牌的伟大旗帜，结果大家互相扯着旗子，表面上互相合作，心里却各自划分势力范围，投资基本不看市场需要，就看股东的利益需要。这也是为什么外聘的销售团队最终集体离职的原因之一。其次对于经营者，外聘的销售团队，虽然个个人强马壮能够在白酒行业呼云唤雨，但是毕竟你的决断权不在手上，很多财权都被投资者把握，连品牌推广的思路和市场开拓的策略都必须获得投资者的首肯，这样必然会制约经营者的经营效率，投资者不懂白酒运作来指挥在白酒行业身经百战的团队，这样的分权模式显然无法激发董酒的市场活力，最终导致的结果就是相互决裂。最后对于消费者，董酒的消费者是哪些人呢？消费者有多少人知道董酒，除了到过董酒的人才知道董酒，听了董酒一系列介绍的人知道外，其他的消费者对董酒一窍不通，而且知道董酒的消费者都是年龄在50岁左右的老古板，价值感停留在董酒还是10几块钱的白酒印象中的，与目前董酒的定位200-300元中档白酒，显然不相匹配。所以董酒这种尴尬的消费者定位，其实很难激发别人的消费欲望。

　　投资者之间的合作模式，经营者与投资者之间的分权模式，经营者对目标消费者定位的模式，似乎一切都很合理，但是一切都是不符合现实环境的，都是理想主义的设想，最后的结果是互相扯皮和撕破脸皮。董酒的命运就是这样，一而再再而三地被人玩弄，然后被市场抛弃，厂方旧的也不能再旧，设施也得不到更新，生产线和工人也无法恢复，大家一门心思地想做三年，让这个支离破碎的企业能够上市，然后大家都皆大欢喜，获得一笔钱，重新恢复董酒的繁荣，这样的投资美梦和经营美梦，也许在股市和经济不断上扬的时候可以，但是在今天这样金融危机的冲击下，这显然是如梦一场。

　　希望在经历了这一次销售团队集体辞职之后，董酒能够忘记自己的过去，重新以一个全新的白酒，全新的姿态，在不久的将来继续保持它的光华，让他独特的董香和独创的工艺，打动全天下的老百姓，将中华民族真正的瑰宝发扬光大，这是我的期待，也是白酒业的期待。

　　背景新闻连接：

　　2008年11月06日《每日经济新闻》 昨日，记者从贵州董酒股份有限公司(下称董酒公司)处获悉，包括销售经理、市场总监在内的近十人销售团队已经主动请辞。对于盛传销售团队原因的报道，公司方面予以否认。

　　记者致电董酒公司品牌建设部，品牌建设部的工作人员确认了主动辞职的消息，并表示：“辞职的事情差不多有一个星期了。”

　　此前有媒体报道称，“董酒此番高层震荡，根本原因是资方和营销方之间的营销理念差异，以及资金链紧张问题。”该工作人员解释到：“公司现在绝对没有资金链断裂”，他还向记者透露，现在公司以及各地经销商春节的促销活动，已经在有条不紊得进行中。

　　对于营销理念不同的说法，他表示，销售公司肯定是会按照董事会下达的目标来做的，这次辞职只是公司正常的人员变动。

　　截至发稿，记者未能联系到已主动辞职的销售经理及其销售团队。