法国罗玛尼集团是一家集葡萄庄园、酿酒、灌装以及销售的专业葡萄酒公司，拥有数百公顷良好品质的葡萄庄园，集数座古城堡，旗下19个酒庄分布于各大产区，其中包括法国唯一连续三次获得农业大赛金奖的罗玛尼酒庄、鲁西荣省规模最大的瑞维特酒庄等等。
记者：您能给我们简单介绍一下罗玛尼的历史吗？
Christine Method：罗玛尼酒庄诞生于1928年，罗玛尼集团就是罗玛尼酒庄最初发起成立的一个集团公司。罗玛尼的名字起源于公元前的一个葡萄园，当时罗马人正在统治法兰西，从那个时候开始，罗玛尼所在的地区已经开始酿酒。直到现在，我们地区仍然有许多古代的遗迹。其中最有名的就是卡利神殿，我们公司的标志就是取自这座著名的神殿。你如果去参观的话，还能看到很多屹立至今的古罗马建筑。
记者：罗玛尼集团的酒庄情况是怎么样的呢？
Christine Method：我们集团有19座酒庄，主要分布在朗格多克—鲁西荣和波尔多地区。葡萄园面积非常大，种植品种也非常多。红葡萄品种例如，梅洛、歌海娜、佳丽酿、赤霞珠，白色品种，霞多丽、长相思、麝香等等。拿我们的罗玛尼酒庄来说，种植园里有很多河流冲积带来的鹅卵石，它们白天可以吸收太阳照射的热量。让土壤的温度不至于太高，晚上的话，因为鹅卵石散热比较慢，它们又能把白天储存的热量放出来。这样可以让葡萄的根一直处于一个比较利于生长的温度。这对葡萄的生长是非常有利的，所以我们的葡萄酒就有一个非常好的原料基础。
记者：中国的葡萄酒市场潜力巨大，近几年，吸引了大量国外酒商开始涌入中国，贵公司是怎么看待中国市场的呢？
Christine Method：罗玛尼自从去年进入中国以来，发展非常快，销售额在一天天的增长。而且值得注意的是，中国的消费者越来越专业，越来越善于发现，这是非常难得的。因为葡萄酒不仅仅是一种饮品，更需要人去不断的探索。
记者：很多葡萄酒生产商和经销商一直在说，中国消费者对葡萄酒的认识还停留在很初级的阶段，很多人即使花了很多钱，也不一定能喝到适合自己的酒。您觉得什么样的酒才是适合中国消费者的呢？
Christine Method：我们在进入中国市场之前做过仔细的调查研究，发现中国消费者比较适应的容易饮用，性价比较高的产品。所以，我们之前一直在主推法国VDP级别的酒，这个级别是最适合日常饮用的，而且价格也很实惠。今年我们也开始慢慢推广某些产区AOC级别的酒，因为随着消费者对酒的认识的逐步提高，从一开始喜欢易饮的VDP，口味会慢慢发展。这次糖酒会，我们就带来了20多款AOC级别的酒，推荐给中国的消费者。
记者：进口葡萄酒在中国发展非常迅速，各个国家、地区的酒非常多，无论VDP还是AOC，中国的消费者都有非常多的选择，我们罗玛尼怎么去吸引中国消费者呢？
Christine Method：首先，我们带来的酒都是法国非常出色的酒，带有明显的法国特色，很多款都获得过国际大奖。酒的质量、口味都是无可挑剔的。其次，我们进入中国市场之前，仔细研究过中国人的口味和饮食习惯，然后精心挑选了适合中国人的葡萄酒。别的品牌的酒也许也非常好，但是我们的酒更有特色，更适合中国人。
记者：中国市场上已经有非常多的进口酒经销商，但是进口酒进入中国市场，还是经常苦于找不到好的经销商合作。因为很多经销商经常今年代理一个品牌，第二年感觉卖的不好，可能就换了另外一个品牌，这样的经销商对品牌的长久经营是非常不利的。罗玛尼有没有遇到这样的情况呢？
Christine Method：我们到今天为止还没有遇到过，以后也应该不会遇到，首先我们提供的是真正的好酒和好的价位，另外，我们也在不断为“罗玛尼”这个品牌做一些工作，无论是户外广告、平面媒体、还是专卖店的装潢、设计，我们都投入了大量资金。同时，我们也会长期保护一个地方只有一个总经销商，最大限度的经销商的利益。我们对于大的经销商也有自己的奖励政策，比如如果一个客户一年销售量能达到5个柜，集团会邀请他到巴黎去用82年的拉菲来庆祝。我觉得倒是经销商应该担心，我们是不是会选择继续跟他们合作。
记者：集团进入中国的时间并不算很长，下一步有什么打算呢？
Christine Method：我们会继续保持和厦门丰德进出口公司的长期合作，继续向中国市场提供我们最优秀的葡萄酒。另外，我们的区域市场战略已经成熟，下一步会向全国推广，就是做熟一个地区，扩展区域市场，然后继续扩张。相信三到五年的时间内，我们一定会成为中国进口酒的领袖品牌。
罗玛尼葡萄酒品牌（中国）运营中心：厦门丰德进出口贸易有限公司，联合罗玛尼品牌法国总部，再次大手笔定位中国市场，（中国）运营中心以福建为基点，逐步向全国市场布局，2006年至今，全国各大中心城市相继进入，此次长沙秋交会，应法国总部邀请，将有500位国内战略客户包机前往法国总部及原产地考察访问，以此举进一步巩固罗玛尼品牌在各地中高端消费群中的地位，并进一步向其他一线城市以及二线城市扩张。中国运营中心计划3-5年内打造成为华南五省原装进口酒第一品牌。
