三、坚持不断的市场拓展为企业赢得了良好的发展机遇

   　十年前，太白酒业提出了“一年脱险、二年脱困、三年发展、四年进入全国白酒一百强”的响亮口号，昂首挺胸向白酒市场进军，打破计划经济的禁锢向市场要效益。当时将销售市场定位于“一线，两点，一边”，并围绕这个定位组织销售战役。“一线”是指省内的宝鸡、西安、咸阳、渭南、铜川、商洛一线。这是“黄金销售线”，也是太白酒的根据地。“两点”是指陕北和陕南，在陕北，榆林和延安的布局已经基本形成。“一边”是指陕西周边的河南、甘肃两省。太白酒在这两地也具有一定的影响力。在实现 “一线、两点、一边”为格局的太白酒销售网络同时，还实现了“一县华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅一商”、“一品一商”的市场布局，为企业赢得了自主权。

   　通过市场拓展战略的实施，太白酒业这十年的销售一路飙升。1998年实现销售收入3974.3万元，上缴税金512.2万元；1999年实现销售收入6502.58万元，上缴税金669万元；2000年实现销售收入8154.43万元，上缴税金890万元；2001年实现销售收入13893万元，缴税金1287.46万元。这三年，归还拖欠的银行利息和应付帐款1700万元，消化企业历年潜亏1100万元，资产总额由原来的4500万元增加到8200万元。实现了经济快速增长、经济结构趋向优化、经济质量稳步提高的历史转变。

   　2002、2003年企业又创造了新的纪录：2002年实现销售收入15119万元，上缴税金1813万元；2003年实现销售收入19646.78万元，上缴税金2734万元。这一年，公司被国计统计局评为中国白酒工业百强企业。

   　太白酒占领省内市场后，全面进军省外市场，在省外成立公司，把西北的甘肃、中原的河南、华东的江苏作为重中之重。使太白进入了产业升级和体制转型阶段，企业面临着新的投资和二次创业的选择。在营销理念上太白酒业公司始终坚持厂商“双赢”的宗旨和“网络+服务”的营销方针，以构建“利益共享，风险共担，唇齿相依，荣辱与共”的厂商联盟的经营目标；以“打造陕西基地市场，培育周边目标市场，寻求省外机会市场，着力整合产品结构，塑造企业核心品牌，建立绩效考核机制，培养专业营销团队，开创又好又快发展的新局面”为核心，进一步加强市场管理，完善了网络布局。从1998年14个省内的经销商发展到现在省内外300多个。太白酒业公司几年来正是紧紧围绕市场做文章，为企业发展不断创建了商机。

　　四、技改与品牌建设为企业发展获得了不竭的动力

　　陕西省太白酒业公司近年来健康持续发展，离不开从未间断的技术改造。1998年后，领导班子首先提出太白酒要焕发风采，必须从质量上抓起，产品质量提升与稳定是企业发展基本保证。先从基本设施和工艺入手。199年—2003年期间，对厂房、仓库、窖池、设备进行了大规模地维修改造。2004年新建制曲车间和办公大楼，改变了企业面貌。2006年，在眉县经济开发区投资7000万元筹建了分厂，当年建设当年投产，扩大了生产能力。

　　十年来，公司始终把追求卓越品质作为企业发展的永恒主题，坚持“集千古妙法，守工艺章程，造登峰极品，与诗仙同辉”的质量方针，不断强化质量保证体系，积极调整产品结构，做到技改与发展相辅相成，产品开发与品牌提升相映成辉。企业开发新品不断： 1998年下半年，聘请省、市专家现场指导，充分发挥企业技术人才潜力，开发高档磨砂、金卡盒装、精装和特制太白酒，特别是推出了符合陕北人消费习惯的双喜太白喜酒。1999年成功开发出了三大规格、七个品牌太白酒系列产品。 2000年，一些兼香型产品相继出厂，产品结构发生历史性变化，由单纯的“凤香型”发展到“凤”、“浓”、“兼”三个香型。2001年，研制开发出十二个高、中档系列新品。使太白酒由过去的品种单一化、香型古老化发展出 三个香型、六个系列不同产品，满足不同消费层次的需求。赢得消费者对太白酒的赞誉，使太白酒品牌的创业者深受鼓舞，他们更加深切地感悟到品牌的亲和力、渗透力和影响力。

   　2006年里， 太白酒业公司重视品牌延伸，产品线整合，制定了品牌建设方案。其市场操作都是在这两个方案前提下进行的，删减了效益低下、对骨干品牌有干扰的品牌，保证了强势品牌。由于强势品牌的延伸，企业出现了4个2000万元以上、4个1000万元以上的经销商。