派克笔的竞争对手是谁？仅仅是其他钢笔生产商吗？不是，其真正的竞争对手是经营商务礼品的千万企业。

　　北京绿色时代食品营销有限公司总经理朱东飞在接受记者采访时，就问了这样一个问题。他用同样的答题思路为自己的产品——长城葡萄酒个性化定制服务定了位——个性化葡萄酒不仅是象征身份的个人礼物，更是如企业名片般的商务礼品。

　　朱东飞经营的业务是，为国内著名葡萄酒品牌——长城葡萄酒的优质产品做再包装，将其酒标重新设计，不仅加印客户企业的标识，还配上精美图案，其外包装更是由专业团队打造的。对产品如此“改造”既满足了客户对个性化产品的追求，又保证了葡萄酒的品质。 　　

　　１．买印有自己名字的红酒 　　

　　朱东飞是个性化定制酒这个行业的先行者。２００３年，做定制酒的企业并不多，能将服务做到专业水准的更是少之又少。人们还是习惯于像喝啤酒一样喝葡萄酒。这一年，朱东飞已经做了多年的食品酒水生意，无意中浏览了一个译名为“个人定制礼品”的国外网站，在朱东飞的脑子里，它被迅速“中国化”，“为什么不能在国内推出‘定制的个性化’红酒呢？”朱东飞突发灵感。他预感，个性化的需求是存在的，这里面一定有商机。

　　而在这一年，白酒、啤酒、红酒在销售方面受到“非典”冲击，随着酒店等消费场所的人气下降，酒类行业急需一个新渠道消化产品，此时推出个性化红酒，恰逢其时。

　　经过一番考察，朱东飞迅速将目光投向两类需求：个人生日会、婚宴用酒；企业商务礼品。在后来的尝试中，朱东飞的业务越来越偏重于后者，更准确地说，是那些注重员工福利的企业。从一开始，朱东飞就投入巨大精力，打造专业化服务团队，规范服务流程。他直接从厂家挑选年份不同、品种不同的红葡萄酒供客户选择，然后应客户需求，重新设计酒标和包装盒，标签设计按照客户要求添加代表“主人”身份的元素，可以印公司名称或个人姓名。这种“专酒专用”的特殊身份感是一般商品不能给予的，它们登上了婚宴、公司宴请等场合。

　　和超市货架上统一而单调的流水线商品相反，这种能满足客户个人需求，凸显公司、个人身份的个性化红酒很能打动人，推出后不久，便有很多人找上门来，心满意足地买走一批批红葡萄酒，临走还不忘夸赞。有一家公司的领导还当面表示感谢，因为该公司的“个性化礼品”一直无从寻到，该公司员工在一次宴会上偶然看到朱东飞的“个性化红酒”，才发现早已有人“急自己所急”，推出了类似产品。

　　凭借最初的“上门生意”和随之而来的口碑效应，朱东飞后来将生意做到了中国银行、建设银行、中石油、好利来等大牌公司。他渐渐在个性化定制酒方面做到了业内数一数二，不仅有了成熟的设计团队，还组建了专业的客户服务团队，为客户提供葡萄酒知识培训，加深客户对葡萄酒文化的认识，这在目前国产葡萄酒营销活动中还不多见。