商丘市位于河南省东部，辖2个市辖区梁园区和睢阳区，6个县虞城县、民权县、宁陵县、睢县、夏邑县、柘城县，代管1个县级市永城市，全市共有12个街道、61个镇、116个乡。面积10658平方千米。
素有“豫东门户”、“中原锁钥”之称的商丘市，历代为兵家、商家必争之地。其北依黄河故道，南眺淮河平原，东邻徐州而望黄海，西接开封而连中原。与鲁、苏、皖3省交汇，是河南重要的商品集散地。商丘市人口为860万，白酒消费容量在2亿元—2.5亿元左右，经济水平虽不甚发达，但是消费者素有饮酒习惯，当地的白酒消费能力较强。
仰韶下滑
揭幕“混战”时代
商丘是河南省有名的“酒窝子”，张弓、林河、皇沟等都产自这里，是豫酒的重要力量。据了解，由于与安徽毫州市、周口鹿邑等白酒集中产区相临近，古井贡在中档市场，宋河粮液的鹿邑大曲在低档光瓶酒市场的走量都很大。
2002年之前的商丘白酒市场，豫西地区的仰韶酒曾经是领军品牌。仰韶逐渐下滑以后，商丘白酒市场就进入“混战”的时代。一些当地的经销商说：“市场上的牌子很杂，大多数还是有些销量，但很难占有大的市场份额，目前商丘市场上没有主流品牌。”
当地业内人士认为这一现象的原因主要是：地产的张弓、皇沟、林河等因为企业改制滞后的原因，错过了发展壮大的历史机遇，目前，企业的实力比较弱小，很难在市场上有大的作为；安徽毫州的古井贡在商丘市场的畅销已经有很长一段时间，进入了产品生命周期的末期，市场份额减小；2005年畅销的黑土地是典型的“机会主义者”，投机者本质决定其不会再大力度开发市场；枝江大曲则是“劳师以袭远”，虽然厂家实力雄厚，但受制于中低档的产品结构，导致经销商的利润空间小，做市场的积极性不高。
因此，主流品牌的缺失让市场少了些许色彩。
张弓“织网”
挡住外来品牌
张弓（内部专供）在酒店表现优异，很大一部分销量是政务消费。张弓内部酒以星级来区分，其中一星（光瓶）的价格在20元左右，三四星的价格在40元—60元，五星张弓（内部）批价在80元上下，零售价在110元—120元之间。据经销商介绍，最初的张弓内部酒是张弓酒厂前几年困难时期，厂里的一位员工为谋生路拿出来做市场的。依靠口碑传播，市场逐渐做了起来。
