石家庄啤酒市场在未来几年将进入啤酒巨头并存的“战国时代”，届时，市场格局将发生较大变化。

　　有知情人士表示，珠江啤酒在石家庄鹿泉的工厂将会今年正式挂牌开工投产，产品将主要覆盖天津、北京、山西、河北等华北地区。届时，珠江啤酒将会正式敲开华北区域的大门。

　　此外，雪花啤酒也将在河北建设45万千升的生产基地，项目完工后，石家庄也将纳入辐射半径范围内，为此，未来雪花啤酒也会加入市场争夺战中。

　　营销策划专家张良表示，从石家庄啤酒市场现有的品牌看，企业间已经基本不存在质量战，竞争已经升级为关系企业生死的促销战、价格战，在价格战中，依靠消耗实力，从而打败对手。随着燕京、青岛这两大全国垄断品牌对石家庄中低高端市场布局的完成，与嘉禾啤酒拉开了正面全线搏杀的序幕。

　　在未来的两到三年，两大品牌将会先针对嘉禾进行价格战，然后是两个品牌为了争夺市场份额而展开的价格战。随着珠江啤酒、雪花啤酒等巨头的加入，石家庄啤酒市场在未来几年将进入啤酒巨头并存的“战国时代”，届时，市场格局将发生较大变化。

　　说法

　　啤酒行业应该诚信经营

　　无论企业间如何竞争，企业的诚信经营、合法促销都是最为基本的，企业的竞争应以好的口碑和好的质量来占领市场。

　　“目前外地啤酒企业开始大举向省会啤酒市场进攻，而本地的啤酒企业也不能坐以待毙，应该考虑改变自己的营销模式，如果不这样的话，失去市场份额后企业将很难重拾。”曹润亭说。

　　曹润亭表示，啤酒和白酒有很大不同，白酒市场份额是相对固定的，不会因为新出现一个品牌或是品种而出现变化。而啤酒的季节性非常强，如何能够在淡季挽回旺季的市场是本地企业要重点考虑的问题。

　　曹润亭表示，未来的啤酒市场肯定会更加细分，黑啤、黄啤、绿啤等啤酒都会相继登陆省会市场。但无论企业间如何竞争，企业的诚信经营、合法促销都是最为基本的。企业的竞争应以好的口碑和好的质量来占领市场，同时也要考虑省会市民的口味。“当同一价位的啤酒出现在消费者面前，本地的啤酒还是相对要比外地啤酒有一定的优势，因为啤酒很讲究新鲜度。”

　　曹润亭同时表示，啤酒行业门槛比较低，主要是啤酒的原料、酿造工艺和口味，另外，对于石家庄市场来说最主要的因素还有价格。市场竞争非常激烈，老百姓的品牌忠诚度又低，对价格相当敏感，价格一有“风吹草动”，马上就从销售上反映出来。

　　揭秘啤酒市场竞争“诡计”

　　“现在的啤酒行业市场竞争可以说相当惨烈。”昨日，在省会从事了8年啤酒推销工作的王先生向记者揭秘，竞争最明显的就是中低端品牌，啤酒企业为了争夺这部分市场，甚至连不正当的竞争手段都用上了，而且愈演愈烈，主要表现在以下几种方式。

　　美人计

　　以啤酒妹抢顾客。一些啤酒商家，为了提高啤酒销量，专门从社会上招聘二十来岁的女孩子，在酒楼、食肆向顾客推销啤酒，获取商家一定的提成。

　　流言暗箭

　　日前，中国几大名酒被“致癌物”流言暗箭重创。某网站报道称，日前国家质监总局抽查了酒类产品，在贵州茅台(98.28,-0.86,-0.87%,吧)、山东张裕、中粮长城和青岛啤酒中发现了致癌物质亚硝酸钠。虽然国家质监总局和相关企业都进行了辟谣，但几大国产酒的销售都不同程度受到了影响。 

　　打草惊蛇

　　雇用打手抢市场。此种为恶性竞争方法，一般在市场竞争达到白热化时才发生。就是一些商家为了维护市场地盘，雇用一些男子做打手，并划片布控，只要见其它品牌啤酒的推销员向商铺送酒，就进行暗地殴打。

　　偷梁换柱 

　　有的啤酒商家，把市场铺的很大，产品数量很难满足全部市场需求，所以就委托自己市场当地啤酒生产厂家进行生产，再换上自己的品牌商标出售。

　　大额返利

　　大额返利，笼络销售商人心。有的啤酒厂家以借促销活动为名，煽动商店店主在一定的时间内，只销售其品牌产品，如果销完规定的数额，将以50%甚至更多的利润返还给店主。