据专家预测，2010年中国对葡萄酒的需求，高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。由于自身难以克服的渠道绝症限制了传统营销模式，葡萄酒诸侯纷纷向高端寻求突破；关税下调，大量进口葡萄酒集结中国，盘踞高端市场虎视群雄。一时间，高端市场成为人们关注的焦点。可以说，高端酒市场成了中洋对决、国内品牌对决的主战场，抢得高端酒，就会在未来的市场竞争中抢得先机。那么，高端市场将引发怎样一场鏖战？高端市场在整个中国葡萄酒市场现阶段的价值与地位如何呢？

　　葡萄酒高端市场针对得是那些注重生活品质与高尚的生活方式，有较强购买力，注重品牌与其身份、地位、品位相称的那部分消费群体。而满足这个群体需要的葡萄酒统称为高端葡萄酒，其特点是价格偏高，品牌形象突出精神内涵，强调品牌价值与附加值。比如张裕的酒庄，华夏长城的92、葡园，沙城长城的星级，烟台长城的庄园，王朝的橡木陈酿，新天的沙地干红，威龙的橡木桶，云南红的树龄、莫高的冰酒等。

　　葡萄酒中低端竞争惨烈，高端寻求突破

　　国内葡萄酒中低端市场的竞争是非常惨烈的，厂商利润相比几年前已经得到很大程度的压缩。激烈竞争带来的后果产生了两个极端，一是优胜劣汰，一些成熟的中档产品成为了企业的主流产品，主要是在华东、华南等主销区市场；一是恶性竞争，使得国内一些区域市场鱼龙混杂。

　　从厂商利润角度来看，中低端产品利润低，而且一般价格透明度较高，带给厂商的可操作空间太小；从渠道看，成本提高，几十种、上百种产品抢占终端，终端商借机抬高进场费；从品牌形象来看，中低端产品价格低，可复制性强，对品牌形象有很大影响。

　　因此，避免中低端市场激烈的竞争，寻找新的利润空间，开辟新的战场———高端市场是首选。

　　渠道矛盾难以解决，高端酒以简化繁

　　谁能够进入餐饮终端，谁就掌握了销量，因此厂家不息血本往里砸钱，日益提高的渠道终端费用（进场费、专场费等），使得各厂商在终端上争得头破血流，使葡萄酒企业大的拖瘦，瘦的拖死；经销商和终端商凭借终端的经营权，反控厂家，动辄提出苛刻条件逼厂家就范。一些大经销商购买了大量的卖场资源，逐渐发展为终端资源集成商。终端商坐地起价哄抬进场费，南京的夜场120万元的专场费天价事件就曾传得沸沸扬扬。

　　厂家营销成本增高，利润降低，处处受制于经销商，逐渐丧失营销主动权。各地区终端资源的差异性与复杂性，使厂家难以形成一个整齐划一的营销管理模式，厂家被迫采用一城一策，一店一策的办法，但又造成了管理的复杂与成本提高。

　　可以说，渠道冲突是各行业所共同面对的顽疾，单纯从渠道本身解决也无济于事，必须从系统上来调理。高端酒则是化解这一矛盾的一剂良药。高端酒以餐饮终端为主销售渠道，使得渠道变得相对简单；由于高端酒价格使利润空间加大，提高了渠道成员的积极性；高端酒有能力预留足够的市场费用用于品牌宣传和消费者教育，拉动销售。消费者因为广告而形成品牌倾向，产生购买欲望，就会主动到卖场购买。终端向经销商要货，经销商再向厂家进货，成为一个顺畅的营销循环。而夜场、餐饮的姊妹产品也因此而受益，厂家因此而获得在渠道上的主动权。通过此营销体系，厂家可以就营销中出现的问题，以统一的标准处理，减少了管理成本，简单化的流程便于市场的复制与扩张。